どのように雇用主が販売コミッションを支払うアプローチですか？
雇用主は、従業員にインセンティブを与えてより多くの売上を生み出し、最も生産的に働く人々に報酬を与えて認知させるために、従業員に販売委員会に支払う。 販売委員会は、営業担当者に報酬を与え、製品またはサービスの販売を促進する効果的な方法であることが証明されています。
雇用主は、組織が推進する必要のある行動に報いる効果的な販売報酬プランを設計する必要があります。 たとえば、社内のセールスチームが同じ顧客と協力し、セールス担当者がコールを受けたり、顧客の見積もり要求に応じたりする場合、個々の業績に基づいて販売手数料を支払うことは望ましくありません。
チームワークを奨励するために、セールスチームのメンバー間で均等にセールスインセンティブを共有したいと考えています。
なぜ販売人に基本給与を支払うのですか？
一般的に、雇用者は、販売委員会に加えて、営業員に基本給を支払う。 給与は、営業従業員の時間がすべて直接販売に費やされていないという事実を認識しています。 完了するために営業スタッフに支払う必要がある仕事の他の側面があります。
これらのタスクには、追跡システムへの売上の入力、顧客の連絡先情報の共有会社データベースへの入力、コールリストの名前の収集、業界のイベントや見本市での潜在的な顧客への連絡などがあります。
営業担当者の任務には、将来の顧客を寒さに呼び、展示会やその他の業界イベントでブースで働くなどの仕事も含まれます。 彼らはまた、彼らのニーズを満たしている程度を確かめるために、製品やサービスの購入者にフォローアップすることもできます。 （これらの呼び出しには、改善のための提案を求めることも含まれます）。
ご覧のように、営業担当者の仕事は、多くの場合、販売委員会だけではなく、報酬を必要とします。 営業担当者の中には、仕事の一環としてこれらの関連仕事を行う人もいますが、平均的なセールス担当者は、終わりを満たすために基本給を必要とします。
基本給与は、顧客が製品の使用方法や統合方法を習得している間に、販売担当者が顧客に提供すると予想されるサポートとサービスに応じて、会社によって異なる場合があります。 一部の企業では、テクニカルサポートの役割やカスタマーサービスに人材が追加されていますが、他の人は、このフォローアップと指導が販売員から来ると期待しています。
販売委員会の仕組み
補償スキームに応じて、営業担当者には、売上総額の3％などの販売額の割合に基づいて販売手数料を支払うことができます.1週間の売上あたり500ドルなどの任意の販売に関する標準手数料または特定の期間における部門の総売上のチームベースの割合。
販売手数料制度の割合では、売上高の増加に伴って販売手数料を増減することができます。 これは、従業員が売上を増やすことを奨励するために重要です。
あなたは、あなたの目標があなたの会社を成長させることである場合に、営業員が特定のレベルでの販売を快適にしてくれるようにしたくありません。
あなたの会社の文化と従業員からの期待に応じて、雇用者は、売上高が一定額を超えると、全従業員に標準ボーナスを支払うことを選択することができます。 雇用主は、売上増加の割合に基づいてボーナスを支払うこともできます。
この文化的モデルは、セールス担当者が実際のセールを行ったのに対し、 カスタマーサービス 、トレーニング、およびテクニカルサポートは、顧客に製品の使用方法を教えていることを強調しています。 マーケティングは顧客を戸口に連れて行った。 エンジニアリングは設計して製品を作った、など。
雇用者はまた、従業員に報酬を与えて報酬を得たり、その努力を認識したりするために、売上の割合が従業員に分配される四半期ごとの利益分配を従業員に報酬として与えることもできます。
利益分配システムでは、雇用者は、収益性はすべての従業員の責任であると伝えています。 従業員が直接販売を行っているか、コストを管理しているか、慎重に過ごしているかにかかわらず、各従業員は利益に貢献したことで報酬を受けます。
販売委員会への支払い方法
売却後、 通常の給与で従業員の販売手数料を支払う必要があります。 もう1つのモデルは、毎月従業員に支払います。 顧客があなたに支払うまで従業員に手数料を待たせることは不公平です。 従業員は、顧客がいつ手形を支払うかを制御することはできません。
営業担当者が手数料を受け取るのを待たなければならないようにするためには、それは逆転して衰弱しています。 実際、販売手数料が従業員がコントロールできない要因に基づいている場合、従業員の動機付けと関与が危険にさらされます。
売却後に従業員に支払うことによって、従業員の販売を継続する意欲を強化しています。
セールスクォータとは何ですか？
販売クォータは、特定の期間（通常は1ヶ月または4分の1）に営業従業員が販売すると予想される売上高のドル額です。 クォータは、セールス担当者がより多くを売ることを奨励したり、従業員に悪影響を及ぼしたり、重大なストレスを与える可能性があります。
セールスクォータの設定方法、セールスクォータが動いているかどうか、経済状況などの要素を考慮しているかどうかは、ストレスのレベルと販売担当者の動機に影響します。
現実的なクォータは、より多くのセールスを促し、従業員が目標を知りたいので、従業員の意欲を引き出し、貴社の売上が成功するかどうかについて経営者が明確に予測できるようにすることができます。
部門内の従業員1人あたりの平均売り上げを見て、そこから伸びる目標を交渉することで、現実的な販売クォータを考え出すことができます。
セールスクォータは頻繁に使用される概念ですが、従業員の士気を損なう可能性があります。 彼らは潜在的に人為的な期待を作成することによって従業員がどれだけ売るかを制限します。
彼らは、顧客の扱いが厄介であり、顧客のフォローアップが不十分であることを奨励することができます。 また、従業員は、顧客データベースの更新、営業リードの検索、顧客関係の維持などの手数料を稼得しない、仕事の必要なコンポーネントを完了させることができません。
販売コミッションに関するコンセプト
販売手数料のコンセプトをさらに調べるときに、これらの条件に遭遇します。
ドロー：将来の販売手数料の引き出しで、使用者は販売員に前金を支払う。 雇用主は、営業担当者が後で十分な製品を販売して販売手数料の引き上げ以上の利益を得ると推定しています。 引出金額は将来の手数料から差し引かれます。
これは、販売従業員が組織内で新しい仕事を開始するときに頻繁に使用されるツールです。 販売員が販売手数料の対象となる前に収入を得ます。 従業員は、製品のスピードアップ、連絡先の作成などに時間を要すると想定しています。
ティアード・コミッション計画：ティアード・コミッション計画では、セールスマンがより多くの製品を販売するにつれて、販売手数料の額が増加します。 たとえば、最大25,000ドルの売上に対して、営業スタッフは2％の手数料を受け取る。 売上高が25,001〜50,000ドルの場合、営業スタッフは2.5％の手数料を受け取る。 売上高が50,001ドルから75,000ドルの場合は、3％を受け取るなどします。
階層型手数料制度は従業員に対し、継続的に販売される製品の量を増やすよう促します。 営業スタッフは、新製品の販売、古い製品へのアップグレード、潜在的なリピート顧客との接触を維持するためのインセンティブを提供します。
あなたの会社名やその他の情報を提供する必要がありますが、このサイトには、あなたが有用であるかもしれない販売報酬の動向に関する情報があります。