賃金の引き上げを求めることは、大部分の人にとって厄介な会話です。 多くの企業が給料引き上げポリシーを持っていますが、それはあなたのニーズに対処できないかもしれません。 技術者のような競争力のある産業は、通常、賃金の引き上げをより傾ける傾向がありますが、引き上げの問題は依然として有効かもしれません。 会話はどうすればいいですか？ そして、あなたは給料増加のチャンスを増やすために何ができますか？
報酬を求める要請の要素
あなたの上司がはいと言うことを保証する魔法の式はありますか？
残念ながら違います。 しかし、十分な準備が差をつけるでしょう。 あなたが会話をする前に、以下を考慮してください。
- 会社の方針
- タイミング
- あなたの業績を証明する
- 市場調査
- 上司の性格
- コミュニケーションの方法
あなたが準備すればするほど、あなたはもっと自信が持てます。 あなたのスキルを信じて、レイズを受ける資格があるなら、交渉ははるかにスムーズになります。
会社の方針をよく理解する
多くの企業では、従業員レビューサイクル中を除き、従業員に給与を支払うことはありません。 さらに、彼らはすでに競争力のある業界標準の賃金を支払っている可能性があります（これは、生活費の調整になります）。これがあなたの会社の場合で、「サイクル外」賃金の引き上げが必要な場合は、スリムです。 あなたのポジションの平均以上のものを望むなら、あなたはより良い運賃を稼ぐことはできません。
賃金の引き上げに関する情報については、従業員ポリシーマニュアル（または同様の文書）を確認してください。 手紙にポリシーのガイドラインに従ってください。
アウト・オブ・サイクルの賃金の引き上げに柔軟性がない場合は、おそらく次の審査までお待ちください。 その後、 通常よりもよくすることを求める。 あなたはシステムを打倒しようとするよりも良い結果を見るかもしれません。
あなたの要求を正しい時間に
何時に昇給を求めるのが最適なのですか？ あなたはいくつかの最近の勝利を獲得した場合は、鉄の暑い中にストライキ！
あなたは公園からあなたの目標を打ったか、または予算と時間の前にプロジェクトを終了しましたか？ たぶんあなたは会社で深刻な問題を解決しました。 ほとんどの上司は、このような状況下で報酬のメリットを認識します。
もちろん、その反対も同様です。 あなたはプロジェクトの予算を使い果たし、予定より遅れていますか？ その後、今度はバックバーナーで増額交渉をしよう！ あなたがしている仕事の規模があなたが約束した給料のバンプと不釣合いであれば、あなたの上司に依然として話すことができます。 企業は年次レビューの前に賃上げのための予算を設定しています。
数か月前に上司に接近し、会話を始めましょう。 あなたは、会社がポリシー外の増加を正当化するために本当に行っていることをどれだけ調べることができます。 あなたはあなたの議論をバックアップするためにあなた自身の研究をする必要があります。 そうすれば、あなたはあなたにふさわしい募金を求める方法の次のステップに進むことができます。
会社のためにあなたが達成したことを示す
"私はお金が必要です"との賞状を正当化するのは良い考えではありません。 代わりに、あなたの会社へのあなたの価値を強調して給料を引き上げる価値があることを証明してください。 あなたの業績を記録し、時間が来たら意思決定者にあなたのケースを提示してください。 具体的に、例を使用し、次のような印象的な功績を含める：
上のリストの動作動詞に注目してください。 あなたは会社のためにしたことを強調するために会話中にそれらを使用したいかもしれません。
財政難や会社の再編のような問題のために時間が正しくないと思えば、長い試合をすることもできます。 将来的に賃金を正当化するために、より多くの責任を負うことを検討してください。
一言で言えば、もっとお金を求めてはいけません。 意思決定者にあなたに報いるインセンティブを与えます。 あなたが義務の電話を少しでも上回る場合、あなたの雇用主はあなたが十分に給料を受け取ったと考えているでしょう！
あなたの市場価値を研究し、それに固執する
あなたの収入の範囲を確立する：
- あなたの仕事
- 会社の規模
- ロケーション
- 経験
- スキルセット
- デマンド
あなたのフィールドを研究する方法は次のとおりです：
- 給料調査を見る - GlassdoorやPayscaleなどのサイトから大まかなアイデアを得る。 彼らは仕事の範囲の給与データを含んでいます。 しかし、数字は業界平均に限定され、経験、地理、需要などは反映されません。
- 仲間と話す - あなたが得なければならないもののより正確な考え方のために、類似の状況 - 仕事、会社の大きさ、エリア - を話し合ってください。 あなたが個人的に誰かを知らない場合は、 LinkedInや他の仕事のコミュニティを使って同僚とつながることができます。
- 求人情報を分析する - すべての求人情報に給与が記載されているわけではありません。 しかし、それらは、ロケーションとスキルの可用性に基づいて市場価値をより反映しています。
- 採用担当者と話す - あなたのフィールドが採用担当者を雇用している場合、技術分野の多くの雇用者は、給与トレンドに関する情報を入手しようとします。
あなたが誰と対処しているかを知る
あなたの上司の性格タイプは、給料の引き上げ方法を決めるのに役立ちます。 この本によって演じられる上司は、直接的アプローチを好むかもしれません。 彼らにあなたの給料について議論することを前もって知らせてください。 その後、あなたが望む増加とそれがなぜ適切であるかについて前もって説明してください。
別のアプローチは、売上高やプレゼンテーションに焦点を当てて業績を強調することです。 いくつかの上司は、彼らが勤勉の証拠を見たときに聞きたいと思っています。
賃金の引き上げを求めるときは、コマンドのチェーンに従ってください。 あなたの直属の上司が上司である場合は、あなたの頭を部門長に渡さないでください。 代わりに、まずあなたの直属のボスに接近し、次のステップを教えさせてください。
コミュニケーションに最適な方法を選択する
手紙は柔軟性のない一方的なコミュニケーション方法であるため、会議は手紙や電子メールより効果的です。 あなたの上司がいいえと言うのも簡単です。
対面式の会合で、コミュニケーションして自分の事例をよりよく伝えることができます。 そして、あなたの両方は、その場で異議を克服することができます。
どのような手紙や電子メールがあなたの考えを整理し、会話を始めるのに役立ちます。 上司にあなたの主題をどのようにブローチするかを示すためにいくつかの業績を挙げることができます。 同じメッセージで、ディスカッションをさらに進めるための予約を依頼してください。
会議で
交渉して感情的にならないようにしっかりしているが、しっかりしている。 （覚えておいてください、それは個人的なものではなくビジネスです）あなたの雇用主があなたに満足のいく給料を与えていない場合は、譲歩を交渉してみてください。 例には、業績に基づくボーナス、余分な賃金休暇、特典や特典が含まれます。 交渉が成功した場合は、サインを承認して書面で入手してください。
このページには、賃金の引き上げを求める手紙サンプルやそれを議論するための会議が含まれています。 あなたは、テキストをコピーして個人的に使用するために変更することができます。 （下のボックスにある著作権表示を参照してください）修正されたテキストを挿入する適切なビジネスレターフォーマットについては、 レターライティングデスクを参照してください。
ペイ・レイズ・レター・サンプル
親愛なる（マネージャーの名前）、
私はあなたのために働く機会に感謝しています。会社との私の時間は、心地良い、報いのあるものでした。
2年間で私はあなたのために働いたことに同意することを願っています。私はあなたのチームの不可欠なメンバーになり、大きな成果を上げました。 例えば、過去6ヶ月間だけで、私は
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- [メジャー]
- [成果]
しかし、私はまだ2年前に同意した最初の給料に取り組んでいます。
私が思い出したように、私はまた、私の業績に基づいて2年間で私の給料を再交渉することに同意し、その時が来ました。 私の業績と合意に照らして、私は即座に6％の賃上げを要求し、6ヶ月後にはパフォーマンスベースの賃上げをさらに3％引き上げます。
私はすぐに賃上げを得たと強く思っています。私は自分のパフォーマンスに基づいて6ヶ月のレイズを獲得すると確信しています。 しかし、我々の合意によって、私は交渉したい。 これについて話し合うために会いたい場合は、私に知らせてください。 あなたが[合理的な日付]であなたから聞いていないなら、私はあなたが私の言葉に同意したので私が会議を放棄したと仮定します。
機会をもう一度ありがとう。 相互に報いる関係で、あなたのチームの重要なプレーヤーであり続けることを楽しみにしています。
ミーティング＃1を求めるレターサンプルを払い戻す
親愛なる（マネージャーの名前）、
私はあなたのために働く機会に感謝しています。会社との私の時間は、心地良い、報いのあるものでした。 寄付の報酬をどのように増やすかについてのアドバイスをいただければ幸いです。 来週中に私たちが会う時間を予定していますか？
あなたのために便利な時はいつでも私のために働くでしょう。
私は私たちの会議を楽しみにしています。
ミーティング＃2を求める手紙を募集する
親愛なる（マネージャーの名前）、
私はあなたのために働く機会に感謝しています。会社との私の時間は、心地良い、報いのあるものでした。 私は自分の仕事に新たな責任を加えたことにも満足しています。私は自分のスキルを伸ばす機会に感謝しています。 新しい責任と、それをうまく遂行するための賃金引き上げの可能性についてさらに議論するために、お会いしたいと思います。
今週はいつでもあなたとお会いすることができます。 今週は便利でない場合は、私に知らせてください。
この記事はその後、Laurence Bradfordによって更新されました。
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