ネットワーキングは、その中心的な関係構築です。
あなたはビジネス上の理由から、誰かと相互に有益なつながりをしています。 売るのが好きですね。 ネットワークを構築し、維持するために必要な多くのスキルは、製品やサービスを販売するために既に使用しているスキルです。 ネットワーキングの他の利点に加えて、それはあなたのセールススキルを磨く絶好の機会です。
正しい人を見てください
最初のステップは、適切な人と連絡を取ることです。 最寄りの商工会議所は始めるのに最適な場所です。これらの組織は、地元の企業とのネットワークを促進するように設計されています。 また、他の販売専門家とのつながりを支援する多くの販売組織もあります。 そのような専門家は、 リードだけでなく、雇用機会やセールストレーニングも手助けすることができます。
業界の慣行は、接触して潜在的な接触を歓迎するのに最適な場所です。 ライバル企業の営業担当者ではないすべての出席者は、潜在的な顧客です。
他の営業担当者でさえも、あなたと直接競合するのではなく、あなたの製品を補完する会社のものが多いので、有益なコンタクトが得られます。
ソーシャルネットワーク
インターネットはネットワークを構築する大きな機会を提供します。 LinkedInは、潜在的なリソースに簡単に触れることができるように設計されたビジネス中心のネットワーキングサイトです。
また、トレーニング教材やメンタリンググループも開催しています。 FacebookやTwitterのような他の有名なソーシャルネットワーキングサイトも新しい接続を探すのに理想的な場所です。
ボランティア活動は、人と出会う素晴らしい方法です。 非営利団体、教会、メンタリングプログラム、地域社会アウトリーチプログラム、業界関連団体、その他数多くの地方自治体や国家団体にボランティアできます。 ボランティアのポジションには通常、かなりの時間を要しますが、そうでなければ手の届かない人と会い、その人との関係を構築する簡単な方法を提供します。
ネットワークを拡大するために使用する手段が何であれ、誰もが情報を整理しておく必要があります。 あなたの名前や電話番号を覚えていないと保険業界で5つの連絡先を作るのは良いことではありません！ 名刺スキャナが役立ちます。 新しい連絡先のカードをスキャンし、情報をデジタル形式で保存することができます。 多くのスキャナでは、自動的にデータを選択したCRMにエクスポートできます。 しかし、特殊なハードウェアに投資したくない場合は、基本的なスプレッドシート、つまり古いスタンバイのRolodexもうまく動作します。 そのトリックは、連絡先情報を収集する際に、あなたに合ったシステムを選んで定期的に更新することです。
忍耐を実践する
あなたのネットワーキングの連絡先にあなたの製品を売ろうとするのは魅力的です。特に、今月のあなたの目標を下回っているときには、その衝動に抵抗してください。 連絡先への販売促進を行うと、ステータスが「ビジネス接続」から「迷惑な営業担当者」に変わります。 ネットワーキに自分が何をしているのかを知らせ、おそらくあなたの製品やサービスについて少しは教えてもらえますが、常に慎重の面では間違います。
ネットワークの基盤を構築したら、ただちにあなたの月桂樹を止めて休むことはできません。 あなたの連絡先には、どんな関係でも提供する同種の注意と払い戻しが必要です。 あなたが好きなときにあなたの連絡先に電話をかけるだけで、すぐにコールバックの希望なくボイスメールに落ちてしまうでしょう。
一方、人々は、あなたがそれらを利用していると感じない限り、他の人のために好意をするのが好きです。
あなたが基本的な社会的礼儀を守っているならば、ちょうど追いつくために定期的に電話やメールを送り、必要な時に連絡先を助け、彼らがあなたを助けてくれたらすぐに感謝します。あなたの連絡先のほとんどがあなたを助けてくれます。 。