ネットワークのしくみ
ネットワークを構築するための最初のステップは、あなたが望む人を決定することです。 セールスコールの潜在的な見通しを特定するのと同じように、理想的な連絡先のリストを作成します。 あなたの夢の連絡先リストには、あなたとあなたの仕事に長期的に役立つ人々が含まれているはずです。 これらの連絡先の一部はリードになりますが 、ターゲットを販売することには制限されません。 ネットワーキングの連絡先は、他の多くの方法で助けてくれるかもしれません - 彼らはあなたを主要な見通しと連絡させることができる人々かもしれません。 異なる科目について有用な情報を提供できる人、 あなたの夢の仕事を手助けするかもしれない人さえも。
探している人が不明な場合は、会社名から始め、次に内向きに作業してください。 その会社で働く人々を特定し、あなたのニーズに合った職種であることを職種で示すものを対象とします。 すぐに最善の人に行けない場合は、その会社で働く他の人から始めましょう。
彼をあなたのネットワークに定着させたら、彼はあなたの目標の連絡先に連絡するのを手助けすることができます。
多くの営業担当者が最初にネットワークを設定するときに間違えるのは、新しい連絡先を見つけるための「スプレー＆祈り」アプローチを採用することです。 この戦略は、ネットワーキングでは販売よりもうまく機能しません。
名刺を左右に引っ掛けたり、LinkedInの半分との接続をリクエストしたりするネットワーキングイベントをレースすることは、時間の無駄です（自分と自分のもの）。 代わりに、新しい営業リードに連絡する際に使用するのと同じ姿勢で、潜在的なネットワークコンタクトにアプローチしてください。
ネットワークコンタクトを取得するための最初のステップは資格フェーズです。 この人物があなたを助けることができる人で、誰が助けてくれる人なのか自分に尋ねてください。 関係が相互にない場合、それは機能しません。 連絡先として取得する人はあまり役に立たない可能性があるため、適格なネットワークの連絡先をより適切に選択することができますが、1年か2年で大きな助けになります。
特定のネットワーキングイベントに参加するかソーシャルメディアプラットフォームを選択するかを決定する際にも、同様の認定プロセスを使用してください。 ネットワーキングイベントは貴重な時間を投資する可能性があるため、有望な潜在的な連絡先が多数いることが確実でない場合は行ってはいけません。 同様に、接続したい人が特定のソーシャルネットワークプラットフォームに多くの時間を費やしている場合、それはあなたのオンライン時間のほとんどを費やすべきです。
見込みのある連絡先を特定して資格を取得したら、次は自分自身を紹介することです。 彼があなたに近づくのを待ってはいけません。多くの人が最初の動きに消極的です - 特に、見知らぬ人に自分自身を紹介することになります。 セールス担当者は、コンタクトを開始するのにもっと慣れていて快適であるという点で大きな利点があります。 数百回の冷たい電話をしたら、地元のミキサーであなたを紹介してくれる人がケーキです。
あなた自身の潜在的な連絡先に出会うとき、会話の最初の2分間はあなたの関係全体のトーンを設定します。 ソーシャルメディアやその他のオンラインツールでは、誰かへの最初のメッセージも同様に重要です。 特に強いネットワークを持つ人や権力のある人を育成している場合は、最初の印象を良くすることが重要です。
あなたの最初の会話は、将来の連絡先との親密な関係を構築するための最初の、そして最後のチャンスです。 まず、他の人がリラックスできるようにしてください。 個人的な会議のために、笑顔で、フレンドリーに行動し、目を見開き、 身体的な言語を使用する。 次に、1つまたは2つの質問をし、 能動的なリスニングを使用して 、自分が何を言いたいことに興味があるかを示します。 自分自身をオンラインで紹介している場合は、最初のメッセージを友好的で明るくしておいてください。 この最初の会話を相手のことについてすべて試してみてください。 オープニングがある場合は、彼の価値をどのように付加することができるかについて簡単に言えますが、ほとんどの場合、自分について話すのではなく、質問する必要があります。 数分の会話が終わったら、できるだけ自然な状態に移行しましょう。 肯定的な注釈で会話を終了するための良い方法の1つは、あなたの2人が後で指定された電話か人で話すことを提案することです。
最後に、最初に連絡を取り、ネットワークの一員として暫定的に署名したら、あなたのフォロースルーを無視しないでください。 理想的には、あなたは自分の願いを尋ねる前に、彼のためにいくつかの好意を持ちたいと思う。 適切な恩恵は彼に暖かいリードを送ることを含むかもしれないし、彼に興味があることを知っている記事を転送するような単純なものかもしれない。 あなたの連絡先のニーズを最初に置くことで、彼はネットワークの幸せで長期的なメンバーになれます。
何らかの形であなたに助けにならない人を追求しないでください。 あなたのネットワークを維持することは時間がかかることがあります。また、何らかの形で実際にあなたを助けることができない連絡先と多くの時間を費やしているなら、その時間を無駄にしています。 あなたの連絡先のリストを保持し、彼らがあなたに役立つ理由を記入してください。 あなたの連絡先リストの誰かがあなたを助けることができなくなったら、あなたのネットワークから彼を外に出してください。
あなたのネットワークの連絡先は、搾乳される牛ではなく、忙しくて、重要な人たちで、献立を期待する人です。 ネットワークに誰かを追加したい場合は、見込み客の場合と同じように、彼のために何が入っているかを示す必要があります。 連絡先をネットワークに誘導する最良の方法は、すぐに彼のために何かをすることです。 これは有用な記事を送ったり、知っている他の人に彼を紹介したりするような小さなものかもしれません。 それが地元の人なら、彼をコーヒーに招待することができます。 ポイントは、あなたが助けになることができるか、少なくとも楽しい会社になることを彼に示すことです。
あなたの新しい連絡先を知るようになると、彼らの関心を追跡します。 ソーシャルメディアのページ、特にFacebookには、趣味などが掲載されていることがよくあります。 連絡先の投稿やメールからさらに多くの情報を収集することができます。 これらの詳細を知ることで、誰かがあなたを助けるときにあなたが往復することがずっと簡単になります。 また、自分の好き嫌いに気を配っていることがわかるので、あなたの連絡先があなたの気持ちを良くします。
あなたのネットワークがまったく新しいときは、あなたの連絡先に好意を尋ねることを忘れてください。 あなたはそれらを知り、最初に彼らに恩恵を与えるために時間を費やす必要があります。 誰かが何らかの方法で助けてくれることを申し出ても、それはうまくいきますが、助けになるという実績があるまで尋ねないでください。
かなりの数の接続を確立したら、次のタスクはそれらの連絡先を育成し、それらを幸せに保つことです。 ネットワーキングは火災と忘れの仕事ではありません。 連絡先をあなたのLinkedInリストに追加してから無視することはできません。 あなたはちょうどこんにちはと言って、彼らがどのようにやっているのか聞いても、定期的に手を差し伸べる必要があります。 あなたが地元の連絡先を持っている場合は、時折の対面式の会議を設定してください。 1か月に1度、コーヒーを飲んで連絡を取り合うだけで簡単にできます。 非ローカルの連絡先の場合は、電話をかけてチャットしてください。 これらのカジュアルな会話は、コンピュータ画面上の名前だけでなく、友人として自分自身を確立するための道のりになります。
WIIFMのゴールデンルールは、見込み客だけでなくネットワークの連絡先にも適用されます。 あなたが連絡先からの質問や要請を見て、あなたがそれらを助けることができるなら、そうしてください。 あなたの連絡先をもっと助ければするほど、あなたの番になったらすぐにあなたを助けてくれるでしょう。 あなたが連絡先に求めるすべての賛成に対して、少なくとも2,3の好意を行おうとします。 それはあなたの連絡先を幸せにし、あなたのネットワークを強く保ちます。 好意は、連絡先に記事や紹介を送るなど、小さくてシンプルなものにすることができます。
また、仲人になることであなたの連絡先を助けることができます。 お互いに恩恵を受けることができる2人の人を知っているなら、是非一緒に連れて来てください。 そして、あなたが会うことができない助けを求める場合は、あなたのネットワークの他の誰かが代わりにそれを得ることができるかどうかを見てください。 多くの有益な人物を知っている人として自分自身を確立することで、ネットワークの連絡先に目を向けることができます。
特定のCEO への紹介や紹介のための懇願である連絡先の要求を行うときには、必要なものについてはっきりと確認してください。 「XYZ社で仕事をしたいのですが、助けてもらえますか？」と言わないでください。代わりに、「CEO、CSO、場合によってはセールスマネージャーと連絡したいXYZ Companyのように、私は彼らの文化についてもっと学び、おそらくそこで仕事を進めることができます」と述べています。あなたが紹介したければ、探しているものを正確に記入してください。年間200万ドル、 5歳未満の子どもを持つ消費者、または海洋製造会社のCEOである。 必要なものを正確に記入すると、あなたの連絡先の時間と親切を浪費することはありません。また、無駄なリードを通してふるい落とす苦痛を軽減できます。
ネットワークが成長するにつれて、物事を整理しておくことで簡単に管理できます。 あなたのネットワークが大規模になり、誰でも追跡するのが難しい場合（あなたがアクティブなネットワーキング担当者であれば、非常に迅速に発生する可能性があります）、それを小さなグループに分割して分割することができます。 ネットワークのニーズに応じて、タイプ（個人、紹介、同僚、プロスペクトなど）または優先順位でネットワークを切断することができます。 優先順位の内訳は、連絡先を潜在的な価値によってソートします。 あなたの連絡先をデータベースに保管し、連絡先ごとに連絡を取るたびにメモしてください。 リマインダーを設定して、各連絡先に常に適切な頻度で連絡できるようにすることもできます。
もはやあなたのニーズに合っていない人々を回し、新しいものを栽培することによって、常にネットワークを新鮮に保ちます。 たとえば、見込み顧客が退職したときにネットワークに参加したエグゼクティブがいる場合は、彼を募集し続けることはできません。ネットワークから完全に外へ出すか、別のカテゴリに移動してください。