暖かいリード
冷たい呼び出しの必要性を減らすための最も効果的な方法は、暖かいリードの複数のソースを構築することです。
暖かい鉛はあなたがすでに買い物に興味があるという見込み客です。 強力なネットワークを構築することは、とりわけ、連絡先から暖かいリードのストリームを達成するのに役立ちます。 ただし、ビジネスネットワークでは、維持するために時間と労力が必要です。 ネットワークの連絡先は、あなたがリードやその他の援助で彼らを助けてくれることを期待しています。
暖かいリードのもう一つの良い源は、既存の見通しと顧客からの紹介です。 販売終了後、販売サイクルの最後の段階で、新規顧客の友人や同僚への紹介を求めています。 これらのリードはあなたの顧客を知っており、彼が新製品でどれほど幸せであるかを（うまくいけば）確認することができます。
最後に、ウェブサイトやソーシャルネットワーキングサイトから暖かいリードが届きます。 これらのリードは、会社のサイトにアクセスしたり、Facebookのプロフィールを読んだり、詳細を知りたいと思った場合に、営業担当者に連絡してもらうよう求めます。
これらのリードは、あなたの製品について知りたいと思うほど明確な興味を持っているので購入したいと思う傾向がありますが、競合他社からの情報を募集している可能性も高いため、重い交渉に備えるようにしてください。
あなたの暖かいリードがあなたの販売高を維持するのに十分でない場合、あなたは冷たいリードと接触する他の方法を検討することができます。
電子メールは優れた選択肢です。 ワンクリックで1つのメッセージを作成し、多数の潜在的な見込み顧客に送信することができます。 大規模なグループへの電子メールに関する最大の懸案事項は、誤ってその回線をスパムにすることです。 スパムを送信すると多くの問題が発生する可能性があります。 スパム行為を違法にする法律が存在するだけでなく、プロフェッショナルでもなく、罰金、顧客の喪失、評判の悪化、ホスティングプロバイダによる電子メールアカウントの停止などの結果を招く可能性があります。
ダイレクトメール
ダイレクトメールは見込み顧客に手を差し伸べる伝統的な方法ですが、最も費用もかかります。 シンプルな手紙は消耗品と郵便料金のために払うだけですが、パンフレットと一緒にプロのダイレクトメールパッケージをまとめると、デザインや印刷費に多大な費用を費やすことになります。 一方、あなたが良いリードリストを持っているなら、ダイレクトメールの勧誘で非常に高いリターンで終わることができます。
ドアへの扉
古典的なドア・ツー・ドア方式も有効です。 あなたが消費者に販売している場合は、良い近所を選んでノックすることができます。 B2Bの営業員は、大規模なオフィスビルをターゲットにし、すべてのスイートで停止することができます。 個人の訪問は時間がかかりますが、適切な人と適切なタイミングで話すことができれば、迅速な終了につながる可能性があります。
ほとんどのセールスマンは、これらのメソッドが補完できるが、コールドコールを置き換えることはできないことがわかります。 強いソーシャルメディアスキルと時間をかけたいと思う熱心なネットワーナーであるセールス担当者は、ネットワークやインターネットマーケティングのないセールスマンに比べてコールドコールをわずかに減らすことができます。 それでも、あなたは金のリングのために撮影することはできませんし、別の冷たいコールをする必要はありませんポイントにしようとすることはできません理由はありません！