調査によると、セールス担当者は、寒い鉛とは対照的に、参照されたリードへの売却を6倍可能性があります。 それは、あなたがその時間を寒い呼び出しに費やした場合よりも紹介を得ることに集中すれば、売上の6倍を生み出すことができるということです！
売上高が大幅に増加し、ボーナスとして、冷たい呼び出しが少ない - 何をもっと求めることができますか？ 目を開けば、あなたの周りの紹介の機会が見えます。
既存客
あなたの顧客は、最も簡単で親しみやすい紹介元です。 実際に、あなたがそれらを正しく扱うならば、彼らは外出して、あなたのためにいくつかの販売をするかもしれません！ それは、あなたが誰かの同僚やおじさんから、「街の中で最高のウィジェットを売っていると聞きました。 私はそれらの40を購入したいと思います。
あなたの顧客があなたのためにすべての仕事をするのを待ってはいけません。電話を受けて紹介を依頼するか、 紹介依頼書を送付してください。 とにかく、販売後数週間か数か月後に顧客にチェックインするのはいい考えです。 あなたは彼らが製品をどのように楽しんでいるのかを尋ねることができます。質問があるかどうかを確認してから、「あなたはこの製品のメリットを誰が知っていますか？
新しいお客様
誰かとの販売を終了した直後は、新しい購入について興奮しているため、紹介を受けるのに最適な時期です。 将来の見通しが変わる場合に備えて、そこから抜け出したいので、営業担当者の中には、この時点で紹介を求めることに心配している人もいます。
さて、これについて心配しないでください。 誰かを脅かすために高圧戦術を使用していない限り（これをしないでください）、あなたの新しい顧客はおそらく興奮して熱狂しています。 彼らのエネルギーがピークに達している間に、今すぐそれらをヒットしてください！
あなたが閉じられなかった見通し
あなたが見通しを投げて、彼らがあなたを倒した場合、ドアをボルト止めするだけではありません。 照会を1つまたは2つ取得すると、損失を勝利に変えます。
あなたはおそらくあなたの頭を振り、考えている、 "それはクレイジートークです。 なぜ私から購入しない人が私に紹介を与えるのだろうか？」見込み客があなたやあなたの製品を嫌うのではなく、彼らはちょうど良いものではないからだ。 その場合、それは彼らが良いフィット感を知っているかどうかを知る絶好の機会です。 見込み客があなたとあなたの製品を嫌うとは思わないでください。結局のところ、あなたは尋ねることによって失うものは何もありません！
みんな
文字通り、どんな状況下でもあなたが会う人はあなたに紹介を与えることができます。 結局のところ、普通の人は250人を超える人を知っています。 あなたは何百という人々のどれもあなたの製品にうってつけではないと本当に思いますか？ もちろん違います。 あなたのドライクリーナー、会計士、あなたの隣人、あなたの後ろに立っているスーパーマーケットのチェックアウトにいる人さえみんなに尋ねてください。
簡単な会話の結果、あなたのラップにどれくらいのリードが落ちるか驚かれるでしょう。