セールスアポイントメントを得るための最善の方法

おそらく、最も一般的な新人営業員の間違いは、最初の寒い呼び出し中に自社製品を販売しようとしていることでしょう。 電話を受けて冷たい呼び出しを開始したり、近所に歩いてドアをノックしたりするとき、目標は意思決定者とのアポイントを取ることです。 あなたが実際の予定にいれば、あなたは製品を投げ始めることができます...しかし、あなたの見通しとの最初の接触では、あなたが投げるべき唯一のものは、あなたが本当の販売を行うことができる予定です。

まれな状況に遭遇して、その場で購入したい寒い鉛を呼んでしまったら、おめでとう！ 他の人にとっては、以下のアプローチを試してみてください。

あなたの研究をしてください

あなたが呼んでいる人についてより多くの情報を持っていれば、あなたが予定で閉じる可能性が高くなります。 時にはあなたが続けなければならないことは、名前と電話番号です。 その場合、Googleはあなたの友人であることに注意してください。 FacebookやLinkedInのようなソーシャルメディアサイトも、素晴らしいリソースになる可能性があります。 見込み客を知っている人が誰か知っているかどうかをネットワークの連絡先に確認することさえできます。

オープナーを作る

見込み顧客が電話に出ると、約10〜20秒で関心を引くことができます。 ほとんどの人は、あなたが何かを売ろうとしているとすぐに自動拒否モードに入ります。 驚きや興味をそそるオープナーを作ることができれば、その拒絶フィルターを突破して、予定に同意するか、少なくともあなたのことを聞くのに十分な興味を持たせることができます。

利点を選ぶ

あなたの研究が報われる場所です。 見込み客に関する情報が多くなればなるほど、あなたのピッチを自分のニーズに合わせることができます。 あなたの見込み客に最も関心を持つと思われる何らかの利益を選択し、その製品がその利益をどのように提供しているかについての1つまたは2つの文章の説明を与えます。

たとえば、IDの盗難に悩まされているリードのリストがある場合は、「請求管理システムにより、安心していただけます。 財務情報を安全に管理することでお客様を保護し、IDの盗難から安全に保護します。

アポイントメントを引き受ける

ここであなたが予定でそれらを閉じる場所です。 冷たい電話を閉じる方法については、さまざまな考え方があります 。 専門家の中には、「10時から2時に水曜日に火曜日に会いたいですか？」と言う人もいれば、1つの特定の時間を選ぶと言う人もいます。「月曜日11:30に会うことができます。 それはあなたのために働くのですか？ "あなたに最適な方法を試してみてください。 見込み顧客が「いいえ」と答えると、あなたは完全にあなたを倒していると仮定するのではなく、別の日付と時刻に名前を付けることができます。

あきらめてはいけない

多くの見通しはあなたと会うことを拒否します。 この姿勢を心に抱かないでください。それはあなたとは何の関係もないかもしれません（あなたが知っている限り、本当に悪い一日を過ごしているかもしれないし、重要な会議に出ようと急いでいるかもしれません）。 見込み客の名前を別のリストに移動し、別のアプローチを使用して数日または数週間でもう一度試してみてください。 ほとんどのセールスエキスパートは、見込み顧客が「いいえ」と3回発言するまで試し続けなければならないと言います。