あなたの地方都市または郡の図書館は、あなたがそれを支払うことなく新しい小説を見つけるために行く場所ではありません。 図書館はさまざまなビジネスディレクトリに登録しているため、無料で、特にB2Bセールスマンのためのリードを得るのに最適な場所です。 これらのディレクトリは、インターネットの逆引きなどのリソースに限定されていませんが、ビジネスリードを探している場合は非常に便利です。 多くの企業は、企業と消費者の両方に関する情報を整理することをビジネスとしています。 この情報は膨大なデータベースに集約され、このデータベースは新しいリードリストを作成しようとするセールス担当者にとって純粋な金です。
データベースについての言葉
ほとんどのハードコピービジネスディレクトリは公共図書館のリファレンスセクションにありますが、依然としてリファレンスライブラリアンに依頼して、運ぶデータベースとその場所を尋ねる必要があります。 あなたの地域の図書館に必要なディレクトリがない場合は、図書館員があなたが探している資料を購読できることが非常に多いので、図書館員に依頼してください。 多くの図書館にはコンピュータが設置されていますので、電子版が好きな方はあなたのようなお客様がオンラインに行くことができます。 つまり、これらのデータベースのすべてが電子版に変換されているわけではありません。
次の6つのデータベースは、ハードコピーまたはオンラインのローカルライブラリで入手できます。
01 InfoUSA.com
このオンラインリードサービスでは、企業と消費者の両方を検索することができます。 ビジネス検索オプションには、ビジネスのタイプ、ビジネスのサイズ、SICコード、事業所などが含まれます。 消費者の検索オプションには、所得、年齢、場所などが含まれます。 リードリストの生成には、あなた（または図書館）に有料のアカウントが必要ですが、基本的なルックアップサービスは無料です。
02 SalesGenie
InfoUSAのように、SalesGenieはInfogroup製品です。 SalesGenieはInfoUSAと同じ検索オプションを提供し、データは同じソースから提供されます。 この2つのサービスの違いは、SalesGenieはセールス担当者専用に設計され、InfoUSAはマーケティングキャンペーン用に設計されている点です。 SalesGenieには短い無料試用版も付属しているので、あなたのライブラリが購読していなくても試してみることができます。
03フーバー
フーバーは、営業およびマーケティングの両方の専門家のためのターゲットとなるリードリストおよびその他のリソースを提供します。 また、「Call Prep Sheets」などのセールスツールを提供し、貴社を専門家として位置づけるのに役立つ有用な業界の事実を示します。 さらに、Hooverは多くのCRMと統合されるため、多くの時間を節約できます。 あなたのライブラリーがフーバーに登録していない場合は、フーバーのサービスの無料トライアルにサインアップすることができます。
04スタンダード＆プアーズ
スタンダードアンドプアーズは、世界で最も有名な企業の1つです。 米国の株式市場に精通しているなら、S＆P500は、業界で最も有望な500社の上場企業のインデックスです。 スタンダード・アンド・プアーズはまた、中小企業向けの指標を提供しています。 同社の報告は財務情報と信用格付けに重点を置いており、金融セクターのリードを追跡するのに非常に役立つ可能性がある。
05 Plunkettリサーチ
Plunkettは、ライブラリー用の特別パッケージを含む、さまざまな業界向けの印刷およびオンラインのアルマナックおよびその他のビジネスデータを提供しています。 公企業に加えて、Plunkett Researchは政府機関、教育機関、個人消費者に関するデータを持っています。 オンラインサービスを使用して、業界の傾向や統計を追跡することもできます。
06ゲイル
GaleはCengage Learningが提供するe-researchツールです。 主に学校や教育研究向けに設計されていますが、販売リードリストの作成にも非常に役立ちます。 Galeは、ハードコピーとオンラインの両方で、600を超えるデータベースを公開しています。 これらのデータベースには、ビジネス情報とさまざまなテーマに関する記事のコレクションが含まれています。 記事リストは、業界に関連する出版物のリストを収集する場合に特に便利です。