氏の見通しを特定する
理想的な見通しを見つけるための第一歩は、その神話的な人が誰であるかを定義することです。 しばらくの間同じ製品を販売していたのであれば、現在も過去にも、あなたの好きな顧客に基づいて何を探すべきかという考えがあるでしょう。 あなたがする必要があるのは、ペンと紙（またはコンピュータと好きなワープロプログラム）で座って、あなたの最高の顧客が共有する品質のリストを書き留めることだけです。 販売を控えている場合や販売しようとしている特定の製品の場合は、アイデアを得るために同僚の一部と話す必要があります。 それには、他のセールスマン、 セールスマネージャー 、さらにはカスタマーサービスやマーケティングなどの他の部門のユーザーも含まれます 。
戦略を選択する
上記の練習をして、あなたの理想的なクライアントが30代半ばに結婚し、年間収入が10万ドル以上で、自分の家を所有しており、エグゼクティブレベルの仕事を持っていると判断したとしましょう。
今、あなたはそのような人がどこにいるかを考え始めることができます。 売り上げ（またはその問題のための人生）のほとんどの側面と同様に、本当に良いリードを見つけるための通常のルールは、それをうまくやるために多くの時間または多くの資金を投資する必要があるということです。
投資時間
あなたがリードを得るのに時間を費やすことに決めたら、それは研究を意味します。
上記の完璧な見通しの例では、あなたの地域で最も豊かな地域を特定することから始めることができます。 その後、 販売手紙と郵便を準備したり、それらの場所に手渡ししたりすることができます。 または、戸別訪問することもできます。 オンライン販売があなたの特権である場合、地元住宅所有者の協会のウェブサイトのように見込み客が居る可能性のあるウェブサイトを特定し、広告スペースを購入したり、サイトであなたの情報を掲示することができます。 もう1つの選択肢は、地元の教会、商工会議所、ヨットクラブ、上級クラスのクライアントが頻繁に訪れる高額ジムなど、あなたの見通しを見つけることができる組織のメンバーになることです。非公式の場面で見通しを迎える。 あまりにも強引にならないように注意するか、あなたの戦術が逆火するでしょう。 B2Bを販売している場合は、あなたの地元商工会議所に加わってみるか、最寄りの大きな図書館でビジネスディレクトリを調べることもできます。
投資資金
あなたがリードを見つけるためにお金を投資したい場合は、既存のリードリストを購入することができます。 DunやBradstreetなどの評判の高いリストブローカーと一緒に作業するように注意してください。そうしないと、お金を無駄にしてしまったかもしれません。 見込み顧客が読む可能性が高い雑誌など、ソースから直接リードを購入することもできます。
最後に、それらの雑誌の広告スペースを購入して、見込み顧客をあなたに迎えることができます。