あなたが販売したいと思っているだけでなく、あなたもあなたの番号を改善するための2つの基本的なオプションがあります：
戦略＃1は通常、営業担当者が採用する最初のものです。 それは単にあなたが行う販売の総数を増やすことを意味します。 通常月に100個のウィジェットを販売している場合は、代わりに月に125個を販売するという目標を設定することができます。 これは、販売活動を増やすこと（つまり、40回ではなく50回の寒い電話を1日にするなど）、あるいはコンバージョン率を向上させることです（1日40回の寒い電話に任せますが、 。
戦略＃2はもう少し微妙ですが、より大きな収益をもたらすこともできます。 あなたの販売の総数を増やす代わりに、あなたはあなたの販売の質を高めることを試みます。 あなたは、高い利益率を返す製品やサービスの販売に集中します。 あなたの毎月の目標を100から125に上げるのではなく、あなたの売上の内訳を見て、プレミアム売上の割合を増やそうとします。
毎月75個の標準ウィジェットと25個のプレミアムウィジェットを販売していた場合は、代わりに50個の標準ウィジェットと50個のプレミアムウィジェットを販売することをお勧めします。 これが戦略＃1よりも大きな利益を上げる原因となるのは、ハイエンドの製品の方が低価格のものよりも利益率が高いということです。
だからあなたの現在の状況であなたのためのより良い戦略はどれですか？ 決定するためには、営業活動と指標を詳しく見なければなりません。
まず、座ってあなたの毎日のオンザジョブのリストを作成してください。 理想的には、各作業にどれくらいの時間を費やしているかなど、あなたが行っていることすべてを書き留めるのに数日を費やすことになります。 これは非常に面倒なことがありますが、その結果はしばしば目を引くものです。 あなたは、営業活動（ロスペンスの呼び出し、予定に出席するなど）と他の活動（報告書の作成、社内会議への出席など）に費やしている時間を正確に把握する必要があります。
あなたの時間が非セールスタスクによって食われている場合は、他の人にそれらのタスクを委任しようとするか、コーナーをカットし、セールスタスクのための時間を分割する方法に取り組むことができます。 売上は数字のゲームです。 実際のセールス関連活動に費やす時間が増えるほど、セールスを増やすことができます。
一方で、営業活動に長時間を費やし、販売指標が見栄えが良い（つまり見込み客のかなりの割合を販売に変換している）場合は、数量から品質に焦点を移すべき時です。 結局のところ、$ 1の利益率で100個のウィジェットを売ることは、あなたと$ 10の利益率で25個のプレミアムウィジェットを販売することで手数料のチェックとほとんど同じではありません。
セールスチームで働いている場合は、 セールスマネージャーとのミーティングを設定し、どの戦略が自分に適していると思っているのかを尋ねることができます。 セールスマネージャーは、おそらく企業全体の目標をよりよく把握し、異なる視点を提供することができます。間違った経路を引き裂かないようにすることができます。
もう1つの選択肢は、最初の戦略を1ヶ月間試してから、1ヶ月目の2番目の戦略を試し、数字を比較することです。 プレミアム見込み客を見つけるのに本当に苦労しましたか？ その後、戦略＃1がおそらくあなたのために最適です。 あるいは、より冷たい呼び出し時間に合わせるのに本当に苦労したら、おそらく量の代わりに品質を上げることに焦点を当てるべきです。 その日の終わりに、あなたの販売スタイルに最も適した戦略があなたにとってうまくいくでしょう。