リードの総数を増やすと、総売上数が増加します。 これは、おそらく数回聞いたことがあるように、 売上は数字のゲームです 。あなたの成功は、あなたが話している見込み客の 数に直接基づいているからです。
販売パイプラインは、石油パイプラインのようなものではなく、ピラミッドのようなものです。 各段階で、見込み顧客は、関心がないと判断した場合、または資格がないと判断した場合に、パイプラインから抜け出します。
その結果、1回のセールで10のアポイントを獲得するためには100本のリードが必要になることがあります。 それで、たとえ売り上げのトンが今働いているような気がしても、見込みを止めるのはひどい考えです。 あなたはあなたのパイプラインにそれらのリードが来るようにする必要がありますので、あなたが現在の見通しのパックで終わったら、あなたは来る準備ができています。
販売を増やすには、独自のパイプラインのパーセンテージを理解する必要があります。 最初にあなたがリードで行ったそれぞれの連絡先を追跡することから始めましょう。あなたが連絡したリードの数と、どれだけ多くのリードがアポイントを生成したのかを正確に知る必要があります。 あなたがアポイントメントを進めるときに、あなたがこれらのアポイントメントのうちどれくらいを閉じることができたかを記録しておきます。 これらの数字を取得すると、希望の金額で売上を増やすために連絡する必要がある見込み客の数が正確に分かります。
当然のことながら、電話帳を利用してダイアルすることは、リードのソースとして効果的な方法ではありません。
あなたのリードをより良く認定すればするほど、実際にあなたの製品の候補者ではない人と話をする時間が少なくなります。 本質的に、プロスペクティングとは、製品が解決できる問題を抱えている人々を見つけ出し、解決策を示す方法で提供することです。
したがって、あなたのリードをよりよく認定すればするほど、売上に変えることができる割合が高くなります。
これらの有資格リードを取得すると、時間がかかったり、費用がかかります。 言い換えれば、あなたのために資格のあるリードを集めるために誰かに支払うことも、自分でそれを集めることもできます。
あなたのリーダーシップを結集したら、売上の増加の次のステップは、最初の連絡先を改善することで、より高い割合のアポイントを予約できるようにします。 ほとんどの営業担当者は電話で冷たい電話をかけてその予定を取得しますが、メールやダイレクトメールを送信するオプションもあります。 それでも、いつの間にかあなたの見通しと電話で話すことになるでしょう...それで、 良い電話スクリプトを作成することは、生産的な電話をかけるためには不可欠です。 それは、ロボットの声で言葉を読むことを意味するのではなく、最も頻繁に聞く質問に先立って回答を準備することを意味し、その質問にスムーズに答えるための跳躍点を持っています。
最後に、閉じることができる予定の割合を改善して売上を増やすことができます。 これは、通常、お客様のプレゼンテーションを研磨し、顧客の異議申し立てに答えることをより良くすることを意味します。 プレゼンテーションが安定していてもコンバージョン率がまだ低い場合は、 クローズスキルをお試しください。
あなたが十分な見込み客と話すならば、あなたは販売スキルに関係なく販売を得るでしょう。 しかし、 セールスサイクルの各ステップでパフォーマンスを向上させると、 売り上げごとに見込まれる見込み顧客の数が減少し、本質的にはより賢く働くようになります。