大失敗を避ける方法
営業担当者は、「考えてみたいですか？」と慌てることはよくあります。セールス担当者が最初に考えてみることを勧めている人はほとんどいません。 結局のところ、見通しは、製品を販売する人が今買うべきではないと思うなら、私は間違いなく待つべきだと思う。
どのように売却を終えるかは、状況と見通しによります。 販売プロセスがかなりうまく行き、見込み顧客が購入する準備ができている場合、締め切りは単に「私たちが議論したすべてを考慮すると、XYZモデルはお客様のニーズに最も適しているように見えます。あなたは週末までに配達を得ることができますか？」 見込み顧客がバイヤーになることを納得させるような素晴らしい仕事をしていない場合は、終了時にそれを補う必要があります。
厳しいクローズのための有用なツールの1つは、クローズ手法を実装することです。
しかし、営業担当者と同じくらい多くのクローズド・テクニックがあります。 あなたが成功したセールスマンになるために、ここでは取引を封鎖するためにできることのいくつかの例があります。 最初は友人や家族でこれらを練習することをお勧めします。
基本的な閉鎖
これらのクローズド・テクニックは実装がかなり簡単で、幅広い見通しに対応します。
あなたが製品をうまく提示して（そして見込み客の反対に対処したが）、余計なナッジが必要な場合は、これがトリックを行います。
中間閉鎖
基本的な終了の芸術を習得すれば、中級レベルの戦略を手にする準備が整いました。 これらのクローズは、基本的なクローズ戦略よりも必ずしも困難ではありませんが、より複雑になる傾向があります。 このレベルで技術をクローズすると、販売プロセスの終了時にうまく行っていない販売を救うことができます。
アドバンスクローズ
これらのクローズは、基本クローズと中間クローズより少しトリッキーです。 上級者の閉鎖には、より多くの準備時間やより多くの意欲を必要とし、見通しをより強くする必要があります。 これらはより精巧さや主張性を持ちますが、賢明に使用されると、そうでなければあなたから購入しない見込み客との取引を封鎖することができます。
閉じるテクニックは必ずしも必要ではありません。 彼らは販売が失敗したことを単に求めるときに最もよく使用されます。 見通しのテクニックを圧迫したり操作したりすることによって、クローズド・テクニックは逆行する可能性があることを覚えておいてください。