正しい意思決定者を特定し、 ゲートキーパーに乗り、実際にボイスメールではなく担当者に実際に到達することは、それ自体の壮大な旅になる可能性があります。 だから、最終的にその意思決定者と大きなチャットのように思えるようになったとき、彼はあなたに戻ってくると言います...そして、あなたは再び彼に届くことはありません、それはかなりイライラしています。
意思決定者があなたの呼び出しを拒否している場合、時には彼はあなたから購入する意図がないことを意味します。 そのような場合には、それ以上追求する必要はありません。 しかし、関心のある意思決定者はどうでしょうか、今対処している他のすべてのものよりも優先順位を低くしますか？ 時には売り上げを終わらせるためにあなたがしなければならないことは、彼が聞くほど長く座ってしまうことです。 それがあなたの現在の状況を説明しているなら、これらのトリックの一つを試してみてください。
01異なるアプローチを試す
02ヘルプの入会
あなたが電話するたびにゲートキーパーと話しているなら、あなたは運がいいです。 どうして？ あなたはボイスメールロボットをあなたに手伝ってもらうことはできませんが、人間と一緒にするとかなり良いチャンスがあります。 最初にゲートキーパーと話をして、自分の名前を書き留めて、それにつけます。 コールバックして同じ人を取得すると、彼女は名前で挨拶します - 彼女はあなたが彼女を思い出したと賞賛されるでしょう。 彼女をあなたの側に連れてきて、意思決定者に積極的に手伝ってもらうために、簡単な礼儀で十分です。 彼女が最終的に意思決定者との約束を得るのを手伝ってくれたら、彼女に感謝の言葉、またはキャンディの箱のような小さな贈り物を送ってください 。
03外部の支援を求める
インターネットは、あなたがどこを見るか知っていれば、平均的な人に関する驚くほど多くの情報を提供することができます。 意思決定者がビジネスオーナーまたは役員である場合は、LinkedInを試してみてください。 運があれば、あなたが知っている誰かが彼の連絡先の1つとしてリストされ、その知り合いに紹介を求めることができます。 消費者に販売する場合は、Facebookやその他のソーシャルメディアサイトをお試しください。 他のすべてが失敗した場合は、意思決定者を知っている可能性のあるネットワークメンバーに連絡してください。
04人で到着
他の連絡の試みが失敗した場合は、意思決定者にあなたが特定の時間に「その地域にいる」ことを知らせるメッセージを残し、彼らの事務所がやめてくれるようにします。 運があれば、あなたはそれらを人で捕まえて素早くプレゼンテーションすることができます。 意思決定者が利用できない場合は、少なくともあなたのカードとおそらく1つまたは2つのパンフレットを残すことができます。
05使用* 67
次回にその決定的な意思決定者に電話するときは、番号をダイヤルする前に* 67を押してください。 これにより、自分の電話番号が自分の発信者番号に表示されなくなります。 警告：この小さなトリックを試みる前に、あなたの州と地元のテレマーケティング規制を確認してください。 一部の地域では、テレマーケティング業者がブロック番号から電話するのは違法です。