女性は男性よりも販売優位性がありますか？
より良い、または悪いことには、セールス・プロフェッショナルの成功のチャンスを増やすような特定の特性や、偏見や制限のために、一部の人にとっては成功を制限したり、困難にするものがあります。 多くの人が女性であるかどうかは、男性よりも販売業界で優位を生み出すかどうかということに疑問を抱く要因です。
細部への注意
多くのセールスポジションでは、細部に配慮することが成功の重要な要素です。 顧客との会話中に緊密に聴取しないと、営業担当者が重要な声明、懸念または機会を逸することがよくあります。 確かにすべてを支配していないが、女性は男性よりも細部に注意を払うことになると強い傾向が強い。
真実であれば、この細部への注意は、顧客が顔を見合わせる時間については、注意を払わない人よりも有利になるだけでなく、特定の業界の傾向について学ぶときにも有利になります。
トレンドの詳細に注意を払っている人は、潜在的な業界の収縮を認識するだけでなく、よりタイムリーなソリューションを顧客に提供するために、より良い機能を備えているかもしれません。
より良いリスナー
多くのセールストレーナー、コーチ、専門家は、「話すことは売っていない」と同意するだろう。 これは、話すよりも聞くことが重要であることを意味します。
もっと気配りしているように、女性は男性よりも、よりよく聞いているといいます。
作家のCarolyn Cohnは、売り上げの女性が他の人の話を聞く「営業時間」の80％を費やし、話す時間の20％しか費やさないことを示唆しています。 この要因だけでも、多くの女性が売り上げに成功する理由になる可能性があります。
労働倫理
起業家、著者、ビジネス専門家Carmichael氏は、長期的な販売成功に必要な重要な成功要因の多くで、男性と女性が同等であることを示唆しています。 しかし、カーマイケルは、女性が男性より冷たい呼び出しを行う可能性が25％高いことを示唆しています。
売り上げ増は、販売業界では非常に一般的です。したがって、営業担当者が見込み通話を行う可能性が高いほど、より多くの販売機会に関与する可能性が高くなります。 ほとんどが望んでいない電話をかけることは、女性がセールスアリーナで男性より優位に立つことができる理由の重要な要素です。
成功のためのより多くの動機づけ？
多くの販売担当者にとって大きな動機づけとなる要因は、経営陣やリーダーシップの立場への昇進の機会です。 ハーバード・ビジネス・レビューによると、2013年現在、「C」レベルのポジションのわずか3％しか女性が保有していませんでした。
リーダーシップの役割を果たしている女性の数が限られているため、いくつかの企業や企業は女性の成功を促進するために熱心に働いています。
結局のところ、成功した企業はリーダーシップポジションのために最も有能な人を奨励しますが、すべてが平等であれば、男性が女性を昇進させる企業によって実現されるメリットはもっとあります。
結論
女性は売れ行きが良いですか？ この結論を指摘する実質的な証拠はありますか？ どんな業種の成功と同様に、それは個人に帰着します。 女性がより注意深く、聞き手が良く、見通しがよく、昇進の機会が男性に多いことが真実なら、女性は販売業界で男性より優位に立つべきです。
しかし、どんな利点と同じように、利点が使用されなければ、それは全く利点であることをやめます。