デザイン、プラン、そして販売！
多くの大企業は従来の「マーケティング・アンド・セールス」モデルで動作していますが、ほとんどの中小企業はこれらの2つの部門を1つに統合しています。 これにより、オーバーヘッドが削減されるだけでなく、いくつかの明確な利点が得られます。
この合併により、デュアルロールの立場の利点から恩恵を受けることができる創造的思考セールスの専門家にとって、いくつかのキャリアチャンスが生まれました。
直接フィードバック
伝統的なマーケティング部門の共通の課題は、経験豊富な営業担当者がチームに足りないことです。 ボードルームやドライイレースボードでの販売はできません。 販売は対面して行われ、腹には腹、顧客には販売のプロが行われます。 経験豊富なセールスプロフェッショナルは、何が効果的か、何が不足しているかを知っ キャリアマーケティングの専門家は、戦略を設計する際に、世論調査、業界分析、およびチャートに依存することがよくあります。 このアプローチが欠けているのは、営業経験だけが提供できる実生活体験です。
経験豊富なセールス・プロフェッショナルがセールス・マーケティング・スペシャリストとして雇用されている場合、マーケティング計画を立てるか中断するかの重要な欠落部分があります これにより、販売員からのフィードバックを遅らせることがなくなり、オリジナルのマーケティング計画と必要なリビジョンの両方を大幅に向上させることができます。
複数のキャリアパス
多くの雇用者が直面している共通の課題の1つは、質の高い従業員を維持し引き付けることです。 キャリアの昇進の機会を提供することにより、雇用者は優秀な従業員を引き付けることができます。 セールス・プロフェッショナルの典型的なキャリア・パスは、リマネージャー・ディレクター・パスに従いますが、マーケティングとセールスを融合させることで、複数の進路が生まれます。 セールスとマーケティングをブレンドして従業員に「付加価値」をもたらすだけでなく、中堅・上級レベルの経営幹部のクロストレーニングを通してメリットも得られます。
技能の喪失
セールスとマーケティングのスキルは筋肉のようなものです。使用しないと、収縮し、弱くなり、最終的には無駄になります。 いくつかのことを信じているにもかかわらず、販売は自転車に乗るようなものではありません。 10年前に販売ポジションで効果的だったからといって、販売分野から長期間有効になるとは限りません。
マーケティングの場合も同様です。 技能は一貫して使用され、絶え間なく改善される必要があります。 ビジネス界では物事が大幅に変化し、あなたのスキルはこれらの変化に沿って正しく変化する必要があります。 長時間の販売やマーケティングをしていないと、競争相手になります。
複数のキャリアパスを持つことは、マーケティングとセールスの両方のスキルの一貫した要求を満たすポジションでない限り、セールスまたはマーケティングスキルが低下する可能性を生み出します。 雇用者はこの可能性を認識し、「大マイナー」のカレッジ制度を反映した職位を設計する必要があります。 これは、従業員が営業やマーケティングに100％集中すべきではなく、マーケティングまたは販売のどちらかを支持する75/25％の分割を持つ必要があることを意味します。
雇用主が探すもの
典型的なビジネス管理の大学の学位には、雇用主がコンボの職に興味のある候補者が望むセールスとマーケティングの要素が含まれます。 しかし、両方の分野で経験を積むことは難しいかもしれません。 典型的な状況では、人はセールスキャリアまたはマーケティングキャリアのどちらかに焦点を当てますが、その両方を行うことはほとんどありません。 求職者にとっては、その答えが見つからないことがあります。
しかし、オプションがあります。 最初は、雇用主にマーケティング部の従業員と販売担当者にトレーニングを依頼し、マーケティング担当者の営業トレーニングを依頼しています。 非常に少数の雇用者は従業員の追加の訓練の要求を否定し、あなたに仕事の訓練のための容易で、自由で容易に利用できるアクセスを許可します。
クロストレーニングのもう1つの選択肢は、継続的な教育コースのために地元のカレッジや大学に手を差し伸べることです。 このオプションは時間がかかり、あなたの個人的な時間をより多く費やして資本を増やすことができますが、 レジュームの改善と自己駆動の目に見える兆候はコストを補うものではありません。