グッド・バッド・アンド・ダウンライト・アグリー
おめでとう！
宣伝に同意する前に、あなたが考慮する必要があることや気づいていることがいくつかあります。
営業管理のポジションは企業によって大きく異なりますが、いくつかの共通点があり、それぞれがある程度影響を及ぼします。
それはもはやあなたではない
セールスポジションでは、あなた自身とあなたの結果だけがあなた自身に関係します。 あなたが会社の歴史において最も優れたチームプレーヤーかもしれないが、同僚の業績は良いか悪いか、あなたの収入にはほとんど影響を与えません。 何回呼出しをするかはあなた次第であり、休暇を取るかどうかはあなただけに影響します。
それは管理になるとそうではありません。 セールスマネージャーは、チーム全体の全体的なパフォーマンスによって判断されます。 チームがうまくいけば、上級指導者は効果的に自分の仕事を完了していると感じます。 あなたのチームがうまくやっていない場合、その反対はしばしば真実です。
これはセールスマネージャーにとって明らかで普遍的な問題を生みます。マネージャーの仕事がどれほど難しくても、マネージャーとしての能力に関わらず、チームが弱くても、賞賛されない、あるいは単純に苦労している場合でも、セールスマネージャーは熱を奪います。
セールス・プロフェッショナルがセールス・マネジメントへの昇進を受け入れると、彼女はもはや彼らの成功のレベルを完全にコントロールすることはできません。 悲しい、しかし非常に真実。
優秀な人材を見つけるのは難しい
ほとんどのセールスマネージャーが担当している最も挑戦的で重要な仕事の1つは、募集です。 ほとんどの販売組織は15％以上の回転率を持っているため、採用は常に行われるべきものです。
マネージャーは、チームのセールスプロフェッショナルがそれを作ろうとしていないときを知っており、担当者が最低期待レベルを下回るとすぐに交換を探すことができます。 しかし、同じマネージャーは通常、平均的なまたは高い実行者が通知を出すことがあるときには警告を表示しません。 サプライズジョブの開始は、営業チームの結果の敵です。
キャリアフェア、社内外のリクルーター、オープン・ハウスのほか、成功しているマネージャーはしばしば「5フィートルール」を使用します。 基本的には、5フィートのルールは、セールスマネージャーと接触している人は誰でも、約束や関心を示している人を「人のパイプライン」に追加する必要があるということです。 このパイプラインは常に潜在的な候補者で満たされ、それぞれが頻繁に接触されるべきです。 完全なパイプラインを持つことで、驚きの欠員の影響を大幅に緩和し、また、終了した担当者の迅速な置き換えも可能にします。
マネージャー、 コーチ 、セラピスト
あなたの唯一の任務は、期待される結果を提供するためにチームを管理するというアイデアを持って経営陣に進出することは、出生率や上級管理職からの不適切な採用の兆候です。 管理はセールスマネージャーの仕事の一部にすぎません。 効果的なマネージャーは、リーダー、コーチ、マネージャー、時にはセラピストでなければならないことを理解しています。
明確にするために、プロセスを管理し 、人を誘導しコーチすることを理解することが重要です。 セールスチームのすべての人は、スキル、強み、弱み、目標、欲求、個人的な問題のセットを持つ人物です。 人々を「管理する」ことは、猫を放牧することのようなものです。 リーディングとコーチングは、性格、技能、忍耐力と尊敬を集めます。
報酬
ほとんどの営業組織では、収益の可能性が最も高い仕事は営業職であるため、営業管理への移行は多少の賃金削減につながります。 しかし、ほとんどのセールスマネージャーは、基本給の上昇とチームのパフォーマンスのオーバーライドを獲得しています。 あなたのチームが優れているほど、より多くの収入を得ることができます。 あなたのチームを訓練し、管理し、指導し、コーチして、すべてが高い達成者であり、あなたの銀行口座が毎朝あなたの顔に笑みを浮かべるようにします。
収入以外にもいくつかの報酬がありますが、セールスマネージャーが受け取る最も一般的に評価される報酬は、彼らの努力が他の人のために払い戻されることを見るときです。
苦労している議員が大事にするのを助け、 恐怖を克服したり、自信を築くのはすばらしい気分です。 そうすることは現時点では有益なことではありませんが、キャリアを続ける配当を支払うことになります。