従業員の内部営業職を追加する雇用主の数が増えているため、多くの営業担当者は、就職活動中に発見された多数の求人は、もはや社外の営業職ではなく、社内営業のメリットについては疑問に思っています。
インサイドセールスのポジションにいる人には、 セールスが大好きな理由のリストがありますが、ここでは、セールスセールスのプロフェッショナルが享受する利点があります。
01 チームワークの意識の向上
チームワークの意識が高まっているもう一つの潜在的な理由は、社内の営業担当者がチームメイトにすばやく「逃げる」ことができることです。 外部販売の人は、しばしば単なる呼び出しで外出することが多く、何かがうまくいかなくなったときに「耳を曲げる」必要はありません。 しかし、 Inside Sales Professionalは、しばしば、会話する人を見つけることから離れた場所にいることはありません。
良い販売チームの一員であることは、多くの販売における重要な要因の1つであり、Inside SalesのものはOutside Salesのものに比べて独特の優位性があるようです。
02 よりカジュアルな職場環境
Inside Salesでは、ポジションはしばしばペースが速く、ストレスが高く、非常に動的な環境になることがあります。 雇用主は、これらの問題が従業員が終了するか、または減少した結果を経験する職場文化を作り出すことができることを認識しています。
これらのマイナスの潜在的な潜在的可能性を抑え、軽減するために、営業担当者のチームを雇用しているいくつかの雇用者は、よりカジュアルな職場文化を確立しています。 このカジュアルな職場文化には、よりリラックスしたドレスコードが含まれていて、制度的な見た目の家具やストレス解消のアクティビティがよりいっそう「家庭のような」雰囲気を作り出します。
いくつかの非常に大きなコールセンターには、構内ジム、カフェテリア、快適さの周りに設計された休憩室があります。
03 直接的かつタイムリーなフィードバック
オフィス電話システムの進歩により、セールスマネージャーは従業員の電話会話に耳を傾け、自分の長所と短所を把握することができます。 一度識別されると、マネージャは従業員が販売スキルを向上させるのを助けるために即時フィードバックを提供することができます
一部の従業員はマネージャーが日々の活動に携わっていると感じていますが、他の人は管理フィードバックを専門的な開発目標の大きな資産と見なします。
従業員の電話会話だけでなく、社内営業担当者のマネージャーは、勤務時間中にチームと一緒に働くことがよくあります。 この近接性により、従業員がより多くのトレーニングを促進し、企業イニシアチブを強化し、最も重要なことに、従業員が優秀な成果を上げたときに即座に肯定的なフィードバックと認知を得ることができます。
04 コンテスト、賞および賞
ほとんどすべての販売担当者が販売コンテストを運営する雇用主に勤務しています。 会社が支払った旅行から現金賞に至るまで、販売業界は通常の報酬を超える追加のインセンティブで満たされています。
特に、社内の販売業界にとっては当てはまります。 一般に、内部営業担当者は、外部営業担当者である企業にとって財政的負担が少ないです。 多くの人は、より頻繁でより創造的なセールスコンテストを使用して、セールスフォースをさらに促進するために、これらの貯蓄の一部を使います。
一部の企業では、販売結果や活動レベルを「コンテスト予選」として使用していますが、他の企業では積極的な顧客からのフィードバックを受け取るなど、より創造的な要素を採用しています。
コンテストの内容にかかわらず、Inside Sales Careerでは多くの賞とコンテストを予定しています。