さまざまな種類の販売委員会について学ぶ

01総利益

販売されるすべての商品には、商品またはサービスの費用がどれくらいの額で生産されるかというコストベースがあります。 コストベースよりも高い価格で顧客に販売された場合、2つの価格の差は粗利益です。

XYZ Worldwideのコンピュータを販売しているとします。 それぞれのコンピュータにはコストがあり、これはしばしば「フロア」と呼ばれます。つまり、フロアよりも少ない価格でコンピュータを販売することはできません。 あなたはABCに$ 1,400で1,000ドルのフロアを持つコンピュータを販売します。 取引の利益は、1,400ドルの販売価格と1,000ドルのフロア、すなわち400ドルの差額となります。

あなたの手数料の利益の10％から50％を得ることを期待してください。

02歳入委員会

手数料のもう一つの一般的な形式は収益手数料です。 簡単に言えば、販売専門家は、販売するすべての収入の一定の割合を受け取ります。 収益の5％を支払う会社と働いている間に10万ドルの売上を売り、手数料の小切手は5,000ドルになります。

収入に基づいた手数料計画は、高額商品を販売する場合、非常に有益です。 カスタムデザインのジェットを販売するセールス・プロフェッショナルのための収益ベースのコミッションプランが、スニーカーを販売する人のための同じプランよりも魅力的であるという理由があります。

粗利益に支払われる手数料と同様に、 収益手数料は他の報酬形態と組み合わせて使用​​されることが多い。

03配置料

自動車販売で最も頻繁に見つけられる、配置料は、販売された各ユニットのセット金額を提供します。 あなたは車を売っていると言う。 各車に300ドルを支払った場合、その300ドルはプレースメント料とみなされます。 プレースメント手数料は、しばしばコンプ計画に追加のボーナスとして追加され、営業担当者が得ることができる他の手数料を向上させるために役立ちます。

プレースメント料のみを支払う企業とのポジションを検討している場合は、プレースメント費用のみを支払う業界が非常に競争力があることに注意してください。 これらの企業は、通常、営業従業員との間で高い転倒率を持っています。

04の収益ゲート

いくつかの手数料計画は収入またはパフォーマンスゲートに基づいており、高い達成者にとって最も収益を上げることができます。 また、複雑で理解しにくい場合もあります。

この種のモデルは、売却すればするほど売り上げが増えるように構成されています。 明確にするために、例を見てみましょう。

TTS Corporationは、売上高および総利益手数料の割合を増やすパフォーマンスベースの手数料制度を使用しています。 その構造は次のとおりです。

売却された収入収益パーセンテージ利益パーセンテージ

$ 0- $ 10,000 1％8％

$ 10,001〜$ 20,000 3％10％

$ 20,001 + 7％13％

05欧州委員会の計画を理解する

これらのタイプの手数料は、営業担当者の計画で最も一般的に使用されるもので、販売ポジションを受諾する前に理解しておく必要があります。 ほとんどのコミッション計画の難しい部分は、多くの人がこれらのタイプの2つまたは3つの組み合わせを使用することです。 あなたのまたはあなたの潜在的な手数料計画がどれほど良いかを判断するには、会社が属する業界を理解する必要があります。会社が主に特化した製品やサービスを販売している場合、売上総額の重い計画が営業チームにとって最適です。 同社が安価な品物を販売している場合、配置料と収入門がより魅力的になるだろう。 手数料プランの価値は、2つの要因に基づいています。販売されている製品またはサービス、および販売を行っている販売担当者。