多くの自動車ディーラーや自動車販売専門家との関係が否定的であるにもかかわらず、自動車販売のキャリアは多くの人にとって素晴らしい選択です。 セールスの専門家は印象的な収入を得ることができるだけでなく、学んだセールススキルは貴重なものになります。
ディーラー
あなた自身の販売代理店を始める財源がない限り、あなたは確立された自動車販売店のために働くでしょう。 これは、毎営業日にディーラーに報告し、営業マネージャーと会い、その日の準備をし、同僚と時間を過ごすことを意味します。 他の職種と同様に、販売代理店や従業員が困難で、過度に厳しく、否定的で信頼できない場合は、自動車販売での地位を享受することに挑戦します。 外のセールスポジションとは違って、ディーラーで長時間過ごすことになります。
他のセールス・ジョブと同様に、尊敬され、励みになる環境を育む販売代理店の仕事を選択することは、長期的な成功と幸福に不可欠です。 長時間仕事をしていない人は、あなたが働く場所を選ぶことはしばしば選択肢ではないことを示唆しているかもしれません。 しかし、ほとんどのディーラーは、高い売切り率を経験し、自動車販売に関心のある人にチャンスを与えています。
他の仕事と同じように、地元の販売代理店についていくつかの調査を行うと、おそらくどちらが良い仕事場と考えられるかが明らかになります。
新規、中古、または両方
ほとんどのディーラーは新しい自動車を持ち運び、使用されています。 一般に、新車を売るより中古車を売るときには、 より多くのお金が払われます。 これは、インターネットを利用している一般の方々が、マウスを数回クリックするだけで、新しい車の価格設定をすばやく簡単に検索し、競争力のある価格を得ることができるためです。
中古車を販売するディーラーは、通常、営業担当者の数が少なく、多くの車両が少なく、中古車販売員であるという評判を持っています。 このネガティブな評判を具現化した中古車販売専門家がいるが、このタグは主に不当であり、この収益性が高く、報酬のあるセールスキャリアの追求を妨げてはならない。
手数料
ほとんどの自動車販売専門家には、基本給与と手数料プログラムの両方を含む報酬プログラムがあります。 このブレンドされた報酬プランは一般的ですが、ほとんどのディーラーはcompプランに独自の紆余曲折があります。 一部の企業は、中古車販売の手数料を提供し 、新車販売のための配置料を支払うことがあります。 他の人は給料をまったく持っていないかもしれませんが、依然として手数料に対して「引き分け」を提供するかもしれません。
あなたのディーラーが提供するどのような報酬モデルであれ、どんな車の販売を始める前にも完全に理解する必要があります。 すべてのコンプ計画と同様に、特定の分野に集中して収益を最大化する方法があります。 あなたのcompプランを完全に理解しているだけで、成功するためにはどのセールススキルを開発する必要があるのかを判断できます。
ディーラーには、代理店に焦点を当てたいと望む地域があることにも留意する必要があります。
幸いにも、ほとんどの設立されたディーラーは、ディーラーを最も利益にするものを販売するように代理人に動機づけるために、自社の計画をインテリジェントに設計しています。
メリット
収益性の高い報酬プランを超えて、自動車業界のセールス担当者は、デモカー、メーカーボーナスプラン、自動車、サービス、自動車部品の割引を楽しんでいることがよくあります。
自動車販売の主な欠点は、代理店でほとんどの担当者が費やす予定の時間です。 営業担当者が12〜14時間の日を置くことは珍しいことではなく、車の買い物客が車を見るのを待つのに多くの時間を費やしています。 この休止時間は他の営業担当者と一緒に訪問することができますが、最も成功した担当者はダウンタイムを利用して見込み客にフォローアップしたり、顧客に電話をかけたり、営業スキルを向上させることができます。
世界最大の自動車販売員として広く受け入れられている自動車販売の伝説のジョージラードは、ダウンタイムを利用して顧客にカードを書きました。 ジョーは、すべての顧客にバースデーカード、記念日カード、休日の挨拶と記念日のメモを送った。 彼がこれらのメモのほとんどに書いたメッセージは単純に「私はあなたが好きです！
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