かすかな心のためではない
それは、あなたのキャリアを変えることについて頭と浅い王様を傷つけるままにすることができる最も難しく、最も困難で難しいステップかもしれません。
ゴムが道路に当たる場所
あなたが売り上げにいるか、売りポジションを獲得しようとしている場合、売り上げを締結することは、あなたが支払うもの、または雇われるものです。 閉じたり、十分に閉じないでください。あなたは失業者の階級に参加します。 シンプルな事実は、あなたの雇用主があなたを雇って売り上げを閉じ、見込み客を顧客に変えることで収入を得ることです。 クロージングとは、ゴムが道路に当たる場所で、貴方の価値を証明するもので、クロージング販売が古い学校の販売方法に属するものだと信じている人は、間違っていることをすぐに発見します。
クローズはまた、ほとんどのセールスプロフェッショナルが不安を感じたり、自信を失ったり、頑張ったり、単に閉じることを避けたりする場所です。 何百ものクローズド・ヒントと秘訣がありますが、セールを閉じる最善の方法は、完璧にクローズ・ステップまでのすべてのステップを完了することです。
完了よりも簡単に
だから、セールスやインタビューサイクルの最初の5つのステップで優れた仕事をしているかどうか、さらに重要なことに、次のステップをもっと良くするためにどのようにして1つのサイクルから学ぶことができるのですか？
簡単な答えは、あなたの見込み客があなたの終わりの質問にどのように反応するかに非常に細心の注意を払うことです。 彼らが混乱している、躊躇している、嫌悪している、または怒っているように見える場合、あなたの前のステップをそれぞれ見直して、あなたが逃したかもしれないものを分析することです。
たとえば、見込み顧客の異議申し立てのすべてを明らかにして克服していないと、販売を終了できない可能性が高くなります。
あなたの見込み客が、あなたの製品/サービス/スキルが自分のニーズをどのように解決するかについて混乱しているようであれば、プレゼンテーションスキルを検討してください。
Brian Tracyの販売サイクルの各ステップは、次のステップにつながります。 この論理的な進展にはチェックとバランスが組み込まれており、それが本当に次のステップに進む準備が整っているかどうかを確認するのに役立ちます。 ただし、プレゼンテーションステップからクローズステップに移行しただけであっても、必ずしもステップ内で見込み顧客が必要とするすべてをカバーしているわけではありません。 多くの場合、セールスの専門家は、見込み客が前進する準備が整ったことを確認する前に、サイクルを進めます。 これが起こると、売上は発生しません。
仕事を得る
仕事のために面接する人にとっては、あなたが仕事を求めているときに終わりのステップがあります。 「いつ始めるの？」のような質問。 虚偽のように見えるかもしれませんが、大胆な質問は採用管理者にメッセージを伝えます。 大胆な質問は、彼らがインタビューしている人は、自信を持って、彼らが望むものを求めるのを恐れることがないなら、ポジションに興味があることを彼らに伝えます。 同時に、仕事を求める権利を得ずに大胆な質問をすると、過度に積極的で控えめで、仕事を得ることがめったにありません。
最高の閉会のアドバイス
終わりを思い出してください。 このアドバイスはシンプルに見えるかもしれませんが、新しいサイクルを開始するとすぐに正しい心構えになります。 容疑者を見通しから切り離すことを目指していることを知っていると、決して顧客にならない人を呼び出す貴重な時間を費やすことができなくなります。
給与計算をするのに苦労している人々との関係を築くことは、あなたに友人を得るかもしれませんが、おそらくあなたに顧客を得ることはありません。 あなたの時間とリソースを使って現在のベンダーとの差別化を図っている企業にプレゼンテーションを提供することは、プレゼンテーションスキルを向上させるのに役立ちますが、銀行口座を改善するために何もしません。
各ステップは次のステップにつながり、各ステップは完全なサイクルとして見なす必要があります。 偉大で強力なセールステクニックは、各ステップの後に見込み客を閉じてから次のステップに進むことです。
ステップを閉じることで、見込み客が搭乗しており、あなたが提示した価値を認識することが保証されます。 各ステップを終了することは、異論を明らかにする強力な方法です。
売上高には、 ABCという 3つの簡単な文字でまとめられた古い表現があります。 これは「いつも閉じている」の略です。 これが意味することは、クローズステップにクローズ質問を保存すべきではありませんが、サイクルの次のステップに進む前に、しばしばクローズ、早期、そして確実に裁判を利用する必要があるということです。