あなたが数えられたら、あなたが見て、カウントして、それがあなたの上で使用されるのか疑問に思って、その目的について疑問があるすべてのデバイスが、売り上げの結果としてその場所に来たことに気付きます。
そして、人々が病気になったり、老いたり、負傷したりしない限り、その売上は将来もうまくいくでしょう。
1099またはW2
医療機器メーカーの数は膨大です。 あるものは特定の装置を製造し、あるものは何百もの装置を製造するものもある。 数百万ドル相当の機器を設計、製造、販売する人、医療用の綿棒を作る人がいます。 その変化は、彼らのセールス・プロフェッショナルが収入を得る方法と同様に、一見エンドレスです。 一般に、医療機器を販売する営業担当者は、 独立した営業担当者かフルタイムのW2受給従業員のいずれかです。 医療機器販売のキャリアを開始することに興味がある人は、1099ベースのポジションと、あなたが会社の従業員であることを要求するポジションとの間でかなり均等に分かれることを期待してください。
あなたが給料と手数料の組み合わせを含む手数料プランで働くだけで快適でない限り、あなたの主な焦点は、総利益または売却されたデバイスの数に基づいて手数料の高い割合を支払う会社を見つけることにあるべきです。
メーカーまたはディストリビューター
医療機器業界で販売キャリアを探しているときは、 メーカーまたは販売代理店に直接お問い合わせください。 両方に利点と利点があり、両方に潜在的な欠点があります。
メーカーのために働く
医療機器メーカーのために直接作業することの主な利点は価格設定です。
同社はあなたが販売しているデバイスを何でも作るので、価格設定において最大限の柔軟性を持っています。 別の利点は、ダイレクトネームブランディングです。 XYZ社製のMRIマシンを販売しており、大規模な病院で競争の激しい販売サイクルに携わっているとします。 あなたの競合他社はあなたの会社が製造したのと同じMRIマシンを販売していますが、ディストリビューターのために働いています。 価格サポートレベルでより積極的になるだけでなく、製造会社を代表しているため、病院の意思決定者は競合他社よりも快適な購入を感じるでしょう。
考慮すべきいくつかの欠点もある。 あなたの限られた製品ポートフォリオがメインです。 ディストリビューターは、通常、複数のラインを持ち、提案された製品を顧客のニーズに合わせてよりよく適合させることができます。
販売代理店のための働き
ディストリビューターは、通常は複数のメーカーと契約して製品を販売しています。 彼らのコミットメントレベルに応じて、彼らは利益のためにデバイスを販売することができる価格サポートレベルを受け取ります。 一般的なサポートレベルは、10％〜40％割引価格です。
これは、登録されたディストリビューターが、公開されたMSRP（Manufacturer's Recommended Retail Price）よりも10,20,30、または40％少ない価格でメーカーからデバイスを購入できることを意味します。
ほとんどのディストリビューターは、デバイスの販売ではなく、付加価値サービスで利益を得ることを期待しています。 設置または在庫管理は、代理店に利益をもたらす2つの共通の付加価値です。 ディストリビューターのために働くセールス担当者は、販売された追加サービスだけでなく、デバイスの販売の両方でコミッションを得ることができるようにする必要があります。 そうでなければ、あなたが売る市場があなたが望む所得を得るのに十分な高さレベルをサポートするかどうかを判断する必要があります。
また、競争相手となる競争相手の数を決定する必要があります。
最後に、あなたが何人の異なるメーカーを代表し、どのくらいの数の異なるデバイスを販売できるかを理解することが重要です。 それ以上は必ずしも良いものではありませんが、それ以上のものは十分ではありません！ どれだけ売るにせよ、あなたが販売するデバイスやデバイスの主題専門家である必要があります。 あなたが慣れていない製品を販売する場合は、おそらく多くのデバイスを販売することはありません！