しかし、あなたがそれを冷たい呼び出し、探査、ビジネス開発または釣りと呼んでも、あなたがそれをしなければならない場合、あなたが正しいことをしていることを確認する価値があります。 冷たい呼び出しで使用するテクニック以外に、適切な時間帯に冷たい呼び出しをすることも重要です。
一日100回の寒さを呼び出すことは素晴らしいことです。一貫してスキルを尽くせば、成功につながるはずです。 しかし、最高の時間帯に100回の通話をすることは、燃えている火にジェット燃料を加えるようなものです。
あなたの顧客の心に
あなたの見通しをより効果的にすることについて話すときは、迅速なリマインダが求められます。 冷たい呼び声は綱引きのようなものであることははっきりしているはずです。それを働かせるには少なくとも2人は必要です。 それはあなたと顧客を意味します。 関係する二人のうち、成功への最初の鍵は、顧客を最優先にすることです。
つまり、見込み客に電話をかけようとするなら、あなたは何か重要なことを言いたい方がいいでしょう。
仕事中に中断が好きな人はほとんどいません。 ほとんどの人は自分のオフィスに行きたいと思っています（超高層ビルや台所のテーブルにいてください）。 重要なことは何も言わずに立ち止まったり電話したりするセールスプロフェッショナルは、ビジネス界の多くの人があまり許されない時間を浪費しています。
電話をかける場合は、適切なタイプの顧客をターゲットにして、適切なメッセージを配信し、そのメッセージを明確かつ簡潔に配信するようにしてください。
"私はすべて準備ができています。だから、何時が冷たいコールに最適ですか？"
私たちが顧客の心から飛び降りる前に、あなたの顧客の靴の中に1分間入れてください。
あなたが見込める顧客のタイプであれば、どの時間帯があなたにとって最も忙しいでしょうか？ 準備、計画、および見直しには、あなたはいつ何時に使いますか？ 冷たいコールはいつ最も迷惑でしょうか？
問題は、多くのセールス担当者が顧客のスケジュールを考慮せず、自分のスケジュールに従ってコールすることです。 私が推測しなければならないのは、昼食時に冷たい呼びが最も少ないことです。 どうして？ 営業担当者は食べる必要があるので！
寒い召しには、私たちのことはすべてではありません。
ゲートキーパー
あなたの見通しに電話をスクリーンし、どの訪問者が出入りするかを決定する受付係がいて、見積もりをするときにゲートキーパーのスケジュールを知っていれば、パッキングが送られます。 ゲートキーパーを通過して見込み顧客に向かうことを避けることができれば、それは正しいでしょうか？ もちろん、あなたはそうですが、多くの営業担当者が昼食の前または直後に午前中に寒い電話を始める（カップルのコーヒーとウォータークーラートーク後）。
何だと思う？ それは、ゲートキーパーがゲートを保護するためのプライムタイムです！
通常の営業時間の前後に寒い電話をかけてみてください。 ゲートキーパーはおそらくまだ仕事中ではありません（またはまだ）が、あなたの見通しがあるかもしれません。
あなたはゲートキーパーを避け、あなたの見通しに直接行きます。
冷たいコールに最適な時間は、午前中と通常の営業時間後です。