自然界では、人生は成長しているか腐敗しています。 あなたは売り上げが良くなっているか、あなたが後退しています。 あなたが今日どんなに良いことがあっても、あなたが絶え間ない改善に専念していなければ、明日はあなたの営業スキルが少し弱くなることがわかります。
その違いはしばらく目立たないかもしれませんが、間もなく確実に正または負に自分自身を明らかにします。
01 セールススキルを向上させる方法
場合によっては、何かを改善する最善の方法は、あなたの考え方を特定することです。 そうすることで、隠された挑戦が明るみにもたらされ、迅速で効果的で長続きする改善が可能になります。 セールス・プロフェッショナルの場合、日々のスケジュールを強化することはしばしば大きな違いをもたらし、1日あたり1％の改善も時間の経過とともに増加します。
1度オフコースだけの船を想像してみてください。 1〜2マイル後には、その差は簡単に修正されます。 しかし、数日のうちに、船の旅の結果は、もともと予定されていたものとは大きく異なることになります。
02 お得な情報をあなたのお得な情報に追加する方法
利益は販売の王です。 より多くの利益をあなたのセールスに加えることができれば、あなたのポケットに入れたお金が増え、自分で作る雇用の安全性が増します。
しかし、利益を上げることは、あなたが得ることができるくらい多くのお金で顧客を絞ることではなく、利益を上げることは価値を付加することから始まります 。 実際の価値と知覚された価値は、収益性の低い分野への低コストと非効率的な取引をもたらすものです。
03 痛み点を明らかにする
人々は喜びを得るか、痛みを避けるために買って、しばしば彼らは両方を達成するために買う。 「喜びの要素」で落ちない製品やサービスを販売する場合は、できるだけ多くの苦労点を明らかにする必要があります。
一度発見されたら、あなたの製品やサービスがどのように痛みを解決できるかを示す必要があります。
04 売る方法を学ぶ
すべての人が効果的なセールスプロフェッショナルになるという自然な能力で生まれたわけではありません 実際には、ごく少数の人々が、「自然人生まれのセールスプロフェッショナル」です。 セールス・プロフェッショナルは、数か月、何十年にもわたって作られ、彫刻され、訓練され、訓練されています。
セールスキャリアの新しい人のために、売る方法の基礎を学ぶあなたの能力は、あなたの将来の成功のための基礎を築くでしょう。
05 セールスサイクルの7つのステップ
セールスの専門家とプロのスピーカーBrian Tracyは、成功するセールスサイクルには7つのステップがあると考えています。 セールスサイクルの各ステップをマスターすることは、セールスの専門家にとって非常に重要です。 チェーンがその弱いリンクと同じくらい強いだけであることを示す古い表現は、売り上げの人にとって非常に真実です。
セールス・プロフェッショナルは、7つのセールス・サイクル・ステップの中で最も弱いエリアと同じくらい強いです。
06 セールストレーニング
何かを一度学ぶことは、非常に短時間の間、何かをうまく利用する素晴らしい方法です。 営業スキルを長期的に向上させるには、安定した健康的なトレーニングが必要です。 あなたの雇用主、セミナー、書籍、インターネット、メンターから訓練を受けても、あなたのパフォーマンスを熟知していなくても、毎日トレーニングが必要になります。
プロのアスリートが十分なトレーニングを受けていて、もはや必要がないと判断した場合、毎日練習の日がなくなり、おそらくあなたを大いに傷つけることはないでしょう。 アスリートのようなセールス・プロフェッショナルは、過去の成功を逃すことはできません。将来の成功はほとんどありません。