セールストレーニング

01 職業訓練について

長い成功の歴史があるセールスチームや組織にとっては、通常、職業訓練では効果的で安価なセールストレーニングプログラムです。 しかし、職業訓練については、適切な人材が訓練を受けている場合にのみ機能します。 成功したセールスの専門家は必ずしも良いセールストレーナーをつくるわけではありませ また、営業マネージャーに完全に頼ってはいけません。 セールス・マネージャーとセールス・トレーナーの間には大きな違いがあり、違いがあなたのトレーニング・プログラムを作成したり中断したりできることを認識しています。

最近採用されたセールス・プロフェッショナルの訓練を担当するセールス・トレーナーを雇う企業も多くあります。 より先進的な企業は、新規採用者が十分に訓練されていることを確認するだけでなく、セールス・プロフェッショナルのキャリアを通じてセールス・トレーニングを継続します。

現場でのセールストレーニングはあなたのために適切ですか？ あなたのチームのインベントリを取って、興味と基本スキルがトレーナーになるよう設定されている人を特定します。 1つ以上を選べない場合は、セールストレーニングを従業員一人ひとりの職務に任せることを考えてください。 さまざまなスタイル、アイデア、思考プロセス、経験にさらされるほど、セールストレーニングをうまく処理することができます。

02主催セールストレーニング

あなたが殺すのに数時間かかる次回は、インターネットで "セールストレーニング"を検索してください。 それぞれの結果が「あなたとあなたの組織にとって最高のセールストレーニング」であると主張する多くの結果が得られます。 複数のトレーニングが「ベスト」になることは不可能ではありませんが、誰も番号1と主張すべきではありません。

1人の人や会社にとって、1つのセールストレーニングが良いということは、それが全員またはすべての企業にとって良いことを意味するものではありません。 スピンセールストレーニングは、長年にわたって最も人気のあるセールストレーニングプログラムの1つですが、 金融サービスなどのいくつかのセールス業界ではうまく機能しません。

利用可能な何百ものオプションをフィルタリングするときは、従業員と顧客を念頭に置いておく必要があります。 あなたに最も関心のあるセールストレーニングプログラムに関する多くの情報を要求し、他のものよりも選択する前にデューデリジェンスを行います。 容易に実装され、習得しやすく、短期的および長期的な利点を提供するトレーニングプログラムを選択することも重要です。

多くのセールス・プロフェッショナルは、セールス・トレーニング・プログラムを経て最初の60日間で結果が向上しますが、すぐにセールス・セールスが平均に戻ります。 このような結果は、訓練そのものを支払うのに十分な収入を得ることはめったにない。

"このトレーニングプログラムの私の現実的な期待は何ですか？そして、この新しい販売方法が時間のテストに立つでしょうか？"

03本、CD、ビデオ

アメリカのほぼすべての都市や町に書籍クラブがあります。 彼らが共通して持っていることの一つは、メンバーが同じ本を読んだ後、その本の章や節に自分の考えを共有することです。 このアプローチをセールストレーニングに適用することは、長期的なトレーニングの効果的で安価な解決策となる可能性があります。

市場には数千ものセールス・ブックがあり、そのほとんどすべてがページ内に少なくとも1つの良い戦略を持っています。 より多くの本が読めば、潜在的に人生の変化や人生を改善するアイデアやコンセプトにさらされる可能性が増します。 これはセールスチームにも当てはまります。

すべての人が読書を楽しんでいるわけではありませんが、ほとんどの企業は読者がそれを期待しています。 より多くの人々は、本の特定の章でプレゼンテーションを行う必要があることを知っている場合は、読んでいます。

毎週のセールストレーニングミーティングをセットアップすることで、あなたとセールスの専門家が確実にセールストレーニングを受けることができます。 これらの会議の一部は恐ろしいものになり、素晴らしいものもあります。 本（CD、ビデオなど）が良ければ良いほど、会議はより良いものになります。

あなたのチームが読んで議論したい本を選択することは、参加を増やし、継続的な研修に新鮮でよく関わっていることへのコミットメントを維持するための素晴らしい方法です。