インタビュー中にあなたの最初のセールをする
なぜ閉じる？
プロスペクトに加えて、 関係を構築 し、プレゼンテーションを提供するだけでなく、営業担当者は取引を終了することができなければなりません。
売り上げを終えることができない、または売り切れに抵抗することなく、他のすべてのスキルは役に立たない。
セールス・プロフェッショナルの主な仕事は、見込み客を顧客に変えることです。 このプロセスは、販売終了によって行われます。 セールス・ジョブについてインタビューを行っている場合、意思決定者にあなたが仕事を終えるのに十分な自信を持っていることを示す絶好の機会があります。 クローズスキルは弱く、 トレーニングが必要な場合もありますが、クローズしようとするとボリュームが増し、尊敬を集めます。
いつ閉じるか
セールスの専門家は、「ABC」という文字で要約された簡単な公式によって生きています。 これらは「いつも閉じている」の略です。 この閉鎖の姿勢は過度に攻撃的になる可能性がありますが、閉鎖の機会を認識したままで販売は非常に重要です。 面接でも同じことが言えます。
インタビューの専門家の中には、インタビューの最後まで待つことが推奨されていますが、インタビューで「試用」や「ミニクローズ」を使用することをお勧めします。
これらの「ミニ・クローズ」は、 「 教育と経験は意思決定プロセスの中で重要な考慮事項であると確信しています。 このような声明は、面接者があなたの教育と経験についてどのように感じているかについての洞察を与える回答を引き出すでしょう。 彼らの返答に基づいて、 「私の経験はポジションに適しているようですが、他に何か重要な要素がありますか？ これはインタビューのペースと方向をコントロールするのに役立つだけでなく、取引を終了する方法を理解していることを他の人に知らせるのにも役立ちます！
どのくらいハード閉じるべきか
ハードクローズ技術は、不適切に使用すると危険です。 彼らは時々絶望、過信を伝え、非常にストレスの多い環境を作ります。 仕事のために閉じることは、より繊細なタッチを必要としますが、しっかりして確実に満たされる必要があります。 あなたの近くには1つのメッセージを伝える必要があります：
あなたは仕事が必要であり、あなたが期待した結果を提供できることを知っている
あなたのポジションがあなたの現在のスキルセットを上回っていると感じるなら、あなたの終わりの試みはあなたの躊躇を明らかにします。 多くの場合、閉鎖しようとする人は、その立場から期待される結果をもたらすことができるとは確信していません。
仕事のために厳しい決断をする代わりに、より仮定的な閉鎖スタイルを採用してください。 インタビュー中にミニ・クローズを使用した場合、インタビュアーとの良好な関係を築き、あなたと彼らの両方が役割の要求を満たす能力に合意するか、潜在的な懸念のある分野を特定する。 いずれにしても、ミニクローズを使用することで、勢いと最終的な閉鎖の基礎が構築されます。
あなたが使っている言葉はあなた自身のものである必要がありますが、仮説的なインタビューの終わりは、 「私たちが話したことすべてに基づいて、あなたがこのポジションのための要件を確実に満たしているようです。あなたと一緒に前進することに興味があり、私のために次のステップがあると感じるものを単に聞きたいのですか？
この柔らかい、仮定的な終わりは、みんながあなたの資格に同意していると仮定し、次のステップを尋ねます。 それは次のステップが必要であることに皆が同意したことを前提としています。最後に、次のステップを踏むように頼まなければならないと仮定します。
あなたを従業員として雇うことに興味がない場合は、最後の締め切りの質問をするとすぐにそれを知ることができます。 これはイライラするかもしれませんが、それはあなたのために正しいポジションを見つけることに集中することができます。 しかし、あなたが実行可能な候補者とみなされている場合は、あなたの意欲はおそらく候補者リストの一番上に置かれます。