ほとんどの人が販売の世界を考えるとき、彼らは販売を終える販売専門家を構想します。 ハードクロージングの戦術を使用している人もいます。 営業担当者の強みと技術にかかわらず、販売を終了することは常に重要なスキルになります。
見通しがいっぱいのパイプラインを取得することは、それらの見通しが顧客に変換されない場合は何も行いません。 セールスを終わらせるためのこの必要性は、仕事を探している人にとっても非常に重要です。 仕事のハンターは、インタビューの後にそのポジションを得るために、またはプロセスの次のステップに進むために 、販売を終了する方法を学ばなければなりません。
01 売り切れのヒントトップ10
販売を終了することは挑戦的な出来事かもしれません。 セールス・プロフェッショナルは、見込み顧客のニーズ、欲求、異論を完全に理解するだけでなく、製品やサービスがそのニーズをどのように解決するのかを完全に理解する必要があります。
経験豊富なセールス・プロフェッショナルは、それぞれ独自のクローズ・ヒントを持っていますが、この記事では全国のセールス・ブラッドンで一貫して聞いているトップ10について詳しく説明しています。
02 ザ・パピー・ドッグ
子犬の魅力に誰が抵抗できますか？ 私は私の家の周りを2つ走っているので、私は確かに "子犬の力"を完全に理解している人です。
子犬の犬のクローズは、あなたが使用する最も簡単で最も強力なクローズテクニックの1つです。 しかし、適切な製品と適切な見込み客だけに、適切な状況で使用する必要があります。
あなたはこのクローズドテクニックを適切に使用する方法がわからない場合、子犬のクローズを使用することは非常に簡単に逆戻りし、あなたに売却とあなたの会社のお金をかけることになります。
03 The Assumptive Close
セールスは簡単なキャリア分野ではないので、セールスサイクルの閉鎖を容易にするための技術は、習得すべき技術です！
追加の闘争を生み出すことなく売り上げをたくさん売ることができると仮定しますが、セールスの専門家を不注意、怠け者、失業者にすることも想定しています。
04 ハード・クローズ
ハードクローズ技術を効果的に使用するために、販売の誰もが切り取られるわけではありません。 ハードクローズを使用すると、ほとんどの顧客は嫌いです。 しかし、セールスプロフェッショナルが失うことのないものがある場合は、売り上げを得るか、見込み客が顧客になるかを判断する最善の方法です。
05 関係を閉じる
人々は好きな人から購入し、好きではない人から購入しない理由を見つけます。 これは販売のゴールデンルールであり、セールスの専門家にできるだけ好感度を持たせるよう指示します。
誰もが好きで誰もがあなたのようになるようにしようとする世界に誰もが失われた戦いではありません。 代わりに、経験豊富なセールス・プロフェッショナルは、親密さと専門的な尊敬のもとに構築された関係を構築するよう努めなけれ これらは、多くの場合、かなりの数の販売を終了するために十分な関係を作ります。
06 テイク・アウェイ
人々は失うことを嫌う。 経験豊富なセールスプロフェッショナルはこれを知っているだけでなく、見込み客から何かを取り除くことがセールスにつながることを理解しています。
注意の注意：このクローズドテクニックは、この近くの細かい点を完全に理解するまで試してはいけません！
07 The Backwards Close
The Take-Away Closeのように、Backwards Closeはやや高度なクローズド・テクニックで、管理するのが少し難しいかもしれません。 しかし、このクローズド・テクニックは、最初に感情を構築し、次に見込み客が自分が望むポジティブな感情をどのように楽しむことができるかというセールスサイクルを開始する強力な方法です。
08 コロンボ・セール
誰がクラシックテレビの探偵キャラクター 、コロンボ、マスターセールスの先生かもしれないと思ったでしょうか？
あなたがコロンボを覚えておくのに十分な年齢であれば、おそらくコロンボは真実を明らかにする強力なツールとして驚きを使用したことを知っています。 キャラクターの古典的な "もう一つだけ"のラインは、販売サイクルにおける発見プロセスに素早く変換されます。