正しく使用すると非常に有効な終了ツールになることがあります。
感情的な販売
人々は感情を買って、論理で正当化します。 これを知って理解することは、子犬の近くでいつ、どのように、いつ、どのように使用するかを理解するうえで重要です。 あなたがペットを売るビジネスをしているなら、どのように、いつ、そしてなぜこのクローズド・テクニックが機能するのかはかなり明白です。 人々は子犬を家に持ち帰ります。子犬が恐怖でなければ、犬と恋に落ち、店に戻すことは決して考えません。 セールスプロフェッショナルにとっては、誰かが子犬を家に持ち帰ると、セールは終わりです。
しかし、これは他のタイプの製品販売でも機能しますか？ あなたはそれができると信じて、あなたはいくつの販売業界が子犬の犬の販売を効果的に利用できるかに驚くかもしれません。
車と複写機
自動車ディーラーは、長年にわたり、改変した子犬の犬を使用しています。 彼らはそれを「テストドライブ」と呼びます。 車の買い物客は、試乗のために車を取ることが許可され、すぐに車の所有者として自分自身を見始める。
スマートな自動車販売担当者は、顧客が車を顧客の自宅に運び、車道に駐車することを常に提案するべきです。 そうすることで、顧客の隣人は新しい車を運転しているのを目の当たりにし、彼らは車道に新しい車を持っているという視覚的なフィードバックを得ます。 非常に強力で感情的なセールスツール ！
事務用品を販売している人は、自社製品の無料の義務社内試験を提供することがよくあります。 顧客はオフィス環境で新しい機器を使用することができ、新しい機器のすべての新機能と改良を旧機器で利用することができます。
子犬の犬の危険性閉じる
あなたが知っておく必要がある危険はほんのわずかです。 幸いにも、これらは幾分制御可能です。 最初は、適切な資格を持たない見込み客と共に製品を家に送っています。 どのような理由であれ、商品を買う余裕がない人や購入権を持たない人は、できるかのように行動することが大好きです。 これらの見通しは、製品を自宅に持ち帰るための申し込みを受け入れることを熱望しますが、それを支払う手段を持たない可能性があります。 顧客が製品の代金を支払うことができ、購入の決定を下すことができる資格があることを確認する必要があります。 販売では、多くの人が「いいえ」と言うことができますが、「はい」と言う権限を持つ人はごくわずかです。
次は、製品が顧客が望んでいるか必要でないものかどうかです。 あなたが提案しているものが適切な製品であることを確認することで、良い仕事をすることで回避できます。 ピックアップトラックが必要なときにメルセデスに帰ることは、おそらく販売につながることはありません。
次は最低限の危険です。 それはあなたが顧客と一緒に送る製品が失敗したときです。 メジャーな（またはマイナーな）操作上の問題を経験している顧客と一緒に車を家に送ったとします。 車のオファーが本当に拒否するのが得意でない限り、顧客がそこに着くとすぐに彼らの車はあなたの多くに戻ってくるでしょう。 コンピュータやその他のオフィス機器を置くことは、あなたの契約を壊すだけでなく、顧客との信頼関係を破壊する可能性があります。 これは最初の販売を失うだけでなく、決して再び何も販売することができないことを意味します。
利益は危険を上回ります
結局のところ、子犬のクローズは非常に効果的なクローズツールであり、適切に使用された場合、売れ残りよりもクローズドセールスが生じます。 あなたは完全に資格があることを確認し、適切な製品を家に送って、あなたの顧客と一緒に家に送っているものが完全にチェックされ、チップトップ動作状態にあることを確認してください。
この閉鎖は明らかにすべての産業で機能しませんが、ほとんどの場合そうなります。 創造力をつけて、あなたの会社のための「ベストプラクティス」リズムを設定してください。 あなたがすべての子犬のクローズを閉じることはできませんが、あなたが失うよりもはるかに多くを閉じるでしょう。