しかし、プッシュが押し寄せてあなたのキャリア（または大規模なセールス）が行なわれているときには、どちらを使いこなすのかを忘れて、代わりにセールスに正直なアプローチをすることに焦点を当てることができます。
正直な営業へのアプローチは何ですか？
顧客と見込み客は同様にこれまで以上に多くの情報を得ています。 シンプルなGoogle検索で、人々はあなたの製品、サービス、会社、業界、 競合他社 、そしてソーシャルネットワークに応じて、あなたについて多くのことを学ぶことができます。
利用可能な情報量が事実上無制限であるため、顧客は積極的に取引を終了するために営業担当者によって行われた「正直でない」ステートメントを識別することに優れています。 顧客が机の向こう側に座っているセールス担当者が正直ではないと顧客が感じると、セールス担当者が顧客を獲得するチャンスと一緒に、すべての関係が枯渇する。
正直な販売アプローチは、営業担当者が最大限の敬意を払って顧客を扱うという決定から始まります。 顧客なしでは、彼女の会社はもはやビジネスにはならないと理解する。 正直なセールスアプローチは、セールス担当者が売り上げを積み重ねようとしているのではなく、ビジネスを成功させるために完了した、または計画されているすべてのアクションとステップが正直であることを意味します。
正直の短期的な利益
小さな「白い嘘」を語る魅力は時々強力です。 あなたの競争相手があなたの見込み客にあなたが完全に競争できないと知っているものを提供していることを知ったら、あなたの製品やサービスを誇張する考えは魅力的です。 しかし、それはしばしば短期的には非常にマイナスの影響を与えます。
セールスミーティングの最中の最悪の結果の1つは、 過度の約束をして、最終的には不十分な状態になることが多いことです。 完全に正直なアプローチを取ることは、正直ではないアプローチを採用することによって閉鎖された可能性のあるいくつかの取引を実際に犠牲にする可能性があります。自信と自尊心は、改善のすばらしさを実現します。 顧客の販売サイクルで考慮されるべき不正行為や「貿易の秘訣」に頼る必要がないことを知り、営業スキルについてより良い気分になります。 正直な販売サイクルを終えると、あなたは夜が楽になり、勝利が本当に獲得され、それを獲得したことを知って、あなたの成功にもっと快適になります！
長期的な誠実の利益
あなたが今日取っている行動があなたの明日に影響することに気付いて、あなたが別の業界の仕事を見つけるまで唯一の販売を計画していない限り、あなたの取引で正直であることが重要な理由の1つです。
あなたがそれを受け入れるかどうかにかかわらず、あなたのプロのキャリアの中で何があなたのキャリアを通してあなたに続くことができます。 顧客に何かを約束し、顧客がネットワーク内のすべての人にあなたについてセールス・プロフェッショナルとして知らせることに驚かないでください。
逆に、あなたのキャリアに正直なアプローチをとってください。あなたの満足して忠実な顧客は、あなたから再び購入するだけでなく、プロと誠実な人をあなたに知らせるでしょう。 結果？ より多くの販売、より多くの成功、およびより多くの機会。