彼らは彼らが拒否できない提供する
あなたが素晴らしい製品を発明したことをもう一度想像してください。 おそらく、新しく驚くべき軽量ビールのブランド、または常にあなたを涼しく快適に保つ一組の下着。
今、人々にあなたの発明を試してもらうように任されています。 しかし問題があります。 ビールは、特定のライトビールブランドを愛している人々をターゲットにしています。クアーズ、バッド、ミラーのいずれかです。 下着、同じ問題。
あなたは、ヘインズ、ジョッキー、またはカルバンクラインに忠実な人を見ています。
彼らには、ほぼDNAの中に蔓延しているという信念があります。 彼らはバッドライトの酒飲みや騎手の着用者として識別します。 彼らは長年にわたり多くの時間と実験を費やし、彼らが愛する飲み物や彼らが快適に感じる下着を探しました。
さて、あなたは一緒に来て、「忘れて、これを試してください...それは良いです」と言う。
これは間違ったアプローチです。 あなたは信仰を変えようとしている門の外に出ていて、それは登ることがほとんど不可能な丘です。 信念は蔓延している。 彼らは深く座っています。
しかし、行動を変えることは、それを比較的簡単に変更することができます。 あなたがする必要があるのは、人々を基本的に理解することだけです。
人間の自然を理解する
信念を変えることの問題を理解するためには、人間の本質を理解しなければなりません。
レースとして、私たちは変化を好きではありません。 ですから何年も何十年も何かについての意見や「態度」を形作っていても、それは一晩で変わるものにはならないでしょう。
時間がかかったり、何か重大なものがあります。
Al Frankenがドキュメンタリー映画「God Spoke：
「私のお父さんは1964年まで共和党員だった。彼はJacob Javitsの共和党員だった。あなたはニューヨークで育ち、彼はHerbert Hooverに投票した。そして彼はすべての共和党に投票した。そして1964年に...市民権闘争中私のお父さんは「それは間違っている」と言っていました。ユダヤ人は市民権に反することはできません。 私のお父さんはNAACPのカード運搬メンバーで、共和党員だったので、1964年に民法案に反対していたゴールドウォーター氏を指名しました。それはそれでした。私のお父さんは残りの人生の民主党員でした。 "
罪の意識が衝突するとき
この態度の変化は、互いに深く抱かれた2つの信念を持っていたものから生じたものです。 1つは道徳的な信念であり、もう1つは政治的なものでした。 道徳的な信念は強く、Al Frankenの父親は政治的な関係を変えた。 したがって、その信念の変化は行動の変化をもたらしました。 彼は共和党員に投票していたが、彼のパラダイムは変わり、その後は民主党に投票した。
我々は恐怖の変化
それは悲しいことだが真実だ。 私たちのほとんどは、急進的な変化を好きではありません。 私たちはまた、私たちの態度や信念を変える努力をしたくない。 実際、私たちは、私たちの信念がそれを変えるよりも正しいことを証明するために道を離れます。 あなたが人気のブランドについて持っている信念について考えてみましょう。 あなたはおそらくそれらを長い間持っていました。 たぶんあなたは輸入にアメリカ製の車を好むかもしれません。 おそらくあなたはペプシではなくコークスの人です。 たぶんあなたはいつもアップルを買って、何か買うことを拒否します。 それらの信念を変えることはできますか？ 疑わしい。 しかし、あなたの購入行動を変えることはできますか？
はい、できます。
字幕が言っているように...それらを拒否できないオファーにする
企業は何百万というブランドを再商品化していますが、問題を直面して解決することはありません。 幸せな幸せな気分の喜びを促進するファンシーなテレビキャンペーンは、おそらく人々にコークスを落としてペプシを買うようにはならないでしょう。
しかしスーパーマーケットに行き、コップの半分の価格で販売しているペプシを見てください。通常のコークの購入ではなく、 ペプシ 6パックを買うことができます。 あなたの信念は変わっていません。 あなたはまだコークスが最高だと思う。 しかし、ちょっと、半分の価格で、ペプシの味はほとんど同じです。 そしてペプシはあなたがそれを味わうことを望み、ペプシの信者になることを願っています。
同様に、最近のオールドスパイスキャンペーンでは、それを試してみたり、気づいたりする人がいるかもしれませんが、驚異的な結果は、並行して実行されていたクーポンキャンペーンによるものです。 AxまたはDoveからOld Spiceに切り替えたかもしれませんが、より良いにおいがするわけではありません。 それは大丈夫ですが、あなたはそれをしましたが、価格は素晴らしかったです。 これらは、信念を変えずに行動を変える簡単な例です。