マスター・ワン・ワン・クローズ
販売を終了するには多くの方法があり、それぞれのテクニックには独自の価値と「時間と場所」が最も効果的です。 しかし、混乱したセールス・プロフェッショナルやセールスの新しい人、クローズド・テクニックを知り、それをマスターすることは、本当に必要なものかもしれません。
永続性
多くのセールス・プロフェッショナルがしている1つのエラーはあまりにも早くあきらめています 取引が行われる前に平均売却に3〜5回の締め切りが必要です。 売り上げのほとんどは、1回、または最高で2回の閉鎖の試みをあきらめます。
一度聞いて「いいえ」と言えば、売り上げの多くは十分だと思われます。 しかし実際には、「はい」になる前に恐ろしい「いいえ」を数回聞く必要があるかもしれません。 最初の「いいえ」の後で停止すると、売り上げは発生しません。
見込み客があなたに「いいえ」と言った後、 販売サイクルを進めていくためにはいくらかのスキルが必要ですが、前進を続けることが重要です。 そのトリックは、より多くの質問をしたり、製品やサービスの付加価値を高めるための説得力のある回答を提供したりして、見込み客の反対を洗い流すことです。
インサイドセールスのポジションにいる人は、見込み客が「いいえ」と答えた後、営業担当者が電話で話す人のほとんどが簡単に電話を切ることができ、販売。
これに対する簡単な救済策は、フォローアップコールを行うことです。 3〜5回のセールスについてのルールは、 社内外の営業担当者にも当てはまります！
ベストクローズテクニック
今度は、販売を複数回終了する必要があるかもしれないことを理解したので、最良のクローズ手法を学び、なぜそれがベストであるかを学ぶ時期です。
このクローズド・テクニックを最善にするのは、それがどのくらい使われるかということです。 それは非常に単純ですが、多くの販売専門家は単にそれを使用しません。
販売を求める！
それでおしまい！ 最良のクローズド・テクニックは、単に販売を求めることです。 あなたにふさわしいと思われる言葉を使用しますが、売却を求める必要があります。
売り上げの多くはセールスサイクルに関わるすべてを行いますが、売り上げを求めることはありません。 彼らはすべての見込み客の質問に対する回答を提供し、製品やサービスの価値を示し、見込み客の要望に応え、 強力な提案をデザインして提供し、ビジネスを求めることはありません。
何故なの？
通常、担当者は恐怖からビジネスを尋ねません。 彼らは「いいえ」と聞くのを恐れている。 しかし、おそらく「いいえ」という言葉を聞く必要があることを理解すれば、ビジネスを少し恐れることなく尋ねるのに数回かかります。 あなたの製品やサービスがあなたの見通しの課題を解決するか、彼女のニーズを満たすと確信している場合は、完全に資格を持っている場合は、ビジネスを求めるあなたが行う権利を取得したものです。 あなたは恐れがなく、単に質問をしていると確信しているはずです。
例
以下は、あなたの終わりの質問をどのように語ることができるかのいくつかの例です。 あなたにふさわしい、またはあなた自身のものを使用してください。
最も重要なことは、単にあなたが販売を求めることを確認することです！
この取引で前進できるか？
あなたが今日これに同意するのを妨げる何かがありますか？
あなたのビジネスはできますか？
あなたは前進する準備ができていますか？
あなたのビジネスを獲得するのに十分なのですか？