営業時間中に非常に多くのことを行う必要があるため、セールスの専門家が毎日挽回してフォーカスを失い、売上を失い、サブプール結果をもたらす理由は不思議ではありません。
真に成功した販売専門家は、毎日がビジネスを改善し、 スキルを高め、より多くの顧客を獲得する機会であることを知っています。 これを念頭に置いて、彼らは3つのものに焦点を絞ることを学んだ。 彼らが毎日コミットする3つのことだけ。
あなたが1日に完了すると予想される多くのタスクに圧倒された場合、これらの3つを達成することは、成功を得るために必要な他のすべてを達成することを実感するでしょう。
新しい販売サイクルを開始する
毎日、見込み、ネットワーク、会議への出席、紹介依頼など、新しいセールスサイクルを開始できれば、潜在的な売り上げのパイプラインが得られ、月末が到来したときに取引を終了する必要はありません。 あなたが持っている見通しを扱うときに、完全なパイプラインを持つことは、過度の攻撃的な行為を防ぎ、より大きな心の平和と全体的な態度を提供します。
販売サイクルを進める
ルーキーと経験豊富なセールス・プロフェッショナルが自分自身で作成する最も一般的な問題の1つは、販売機会だけでは遅い死を迎えないようにすることです。 通常、 恐怖のために 、販売担当者は販売サイクルを開始するためのすべてのステップを行いますが、販売機会を次のステップに移すことには消極的です。
販売機会はごくわずかですが、営業担当者が残した販売段階にとどまります。あなたの日常業務は、次のレベルに移行されていない販売機会を少なくとも1つ特定し、次のステップに進みます。
多くの場合、販売サイクルを進めるために必要なのは、見込み客への簡単な電話だけです。 危険なのは、「どうしたらどうなっているの？」と尋ねるだけです。 顧客に前進を促すために何か新しいものをもたらさないでください。 人々は、あまりにも忙しすぎて、ちょうど「こんにちは」と呼ぶ販売専門家からの電話を受け取りません。 顧客が次のステップに進む必要があると考えるものを決定し、電話でその情報を提供します。 言い換えれば、顧客が魔法のように前進することを決定し、あなたの電話のために電話で待っていることを望むだけでは電話しないでください。
それはプロの販売の現実の世界でそういうことではありません。
販売を終了する
最初の2日の仕事は比較的簡単で、過度のストレスを与えてはいけません。 最後のステップである「セールを閉じる」は、もう少し腸の強さを要します。 それは、最初の2つのステップでうまくやっておらず、一貫して行っていない場合です。
ほとんどのセールス専門家にとってセールスを終わらせる理由は、パイプラインでの売り上げが十分ではないため、売り上げを「止めた」と感じているからです。
彼らの閉鎖の機会のそれぞれは失われる危険を冒すにはあまりにも重要です。 彼らは彼らの販売クォータを打つことはありません。
潜在的な販売の完全なパイプラインを持っていないと、あなたに重大な不利益をもたらし、閉会の会合にあなたが最善を果たすよりも少なく表示されます。 あなたは緊張し、危険を冒すのを恐れ、人手が足りず、効果が少なくなります。 あなたの売却を危険にさらすすべてのもの。
営業担当者が学ぶクローズテクニックは何百もありますが、どれもAssumptive Saleほど有効ではありません。 名前が意味するように、Assumptive Saleは、必要なすべての作業を完了し、すべての異論に答え、完璧なソリューションを設計し、顧客のビジネスを求める権利を得たという事実に基づいて、販売を想定している営業担当者を見つけます。
あなたが売り上げを獲得したという売却要求を求める前に売却が行われたと仮定し、プラスの強さのポジションにあなたを置きます。
あなたとあなたの顧客の両方が期待しているものを得る「勝利」に焦点を当てています。
毎日最後に行うことは、販売を終了することです。 これは、取引を終了し、売却を失う顧客を獲得することを意味する可能性があります。 一部の販売は失われ、一部の顧客は単にあなたから購入することはありません。 しかし、パイプラインに十分な販売サイクルがあれば、売却が失われて売却の多くが失われ、より現実的な販売機会にもっと集中することができます。
だから外出して今日の販売を終了し、あなたがそれをしている間にも、カップルを失うかもしれません。