製造業者にとって、市場に投入する予定の製品を製造することは、このプロセスの第一歩です。 製品が作られたら、それを販売員に引き渡す時です。 製造業者の営業担当者は、一連のディーラー、直接販売の腕、または製造業者の担当者のチームになることができます。
独立した営業担当者
必ずしもそうであるとは限りませんが、多くの製造業者の担当者は、製品を販売するために製造業者と契約を結ぶ独立した営業担当者です。 これらの担当者は通常1099契約の下で働きます。つまり、従業員としてではなく請負業者とみなされます。 彼らは、彼ら自身の税金、健康上の利益および他の「従業員タイプ」契約を担当しています。 これらのポジションのほとんどは、100％ 手数料ベースであり、給与はまったく含まれていません。
メーカーの担当者のポジションが心臓のかすかなものではないことは間違いありません。 基本給がなくて不快な営業担当者は、製造元の職位を選ぶことはめったにありません。 しかし、販売能力に慣れていて製品の市場性に自信を持っている人にとっては、これらのポジションは非常に有益です。
柔軟性と自由
従業員として働くときは、スケジュールを設定し、会議に出席し、 訓練し 、他の多くの従業員の要件を満たすことが期待されます。
しかし、製造元担当者は本当に1つの責任を持っています：売る！
これらのセールス担当者は、独自のスケジュールを設定し、独自のセールストレーニングを行い、仕事をしたいときに仕事を自由に（ほとんどの場合）しています。 彼らが製造業者の倫理的な期待を生み出し、それを遵守する限り、代理人は従業員よりも起業家のようなものです。
この自由は、通常、この種の職種にセールス・プロフェッショナルを引き付けるものです。 多くは、給与を受け取ることの安全性と自治のための利益とを交換する意欲があります。
不動のためではない
成功した製造元の担当者は、共通点が1つあります。彼らは自分自身を動機づけ、出て行って販売するよう指示する人は必要ありません。 販売に新しいか、午前中にベッドの外に出て通りに出るような内部駆動装置を持っていることが確実でない人は、メーカーの担当者としての地位を求める前に2度考えなければなりません。
真実は、代理人はしばしば実質的な収入を得ることができますが、大半はそうしないことです。 多くの人が失敗するところで成功する主な理由は、個人的な欲求です。 それがなければ、自由を悪用しようとする誘惑は大きすぎます。
収入の複数の流れ
メーカーの担当者が財務上のセキュリティを提供する方法の1つは、複数の製造元に販売することです。 そうすることは常に可能であるとは限らず、特定の製造業者によって許可されていない場合もありますが、複数の企業を代理することは非常に効果的なアプローチになります。 複数のメーカーを代表する賢い方法は、販売する無料の製品を見つけることです。
たとえば、コンピュータ部品を販売する独立した販売ポジションを持っている場合は、ネットワーキングサービスを販売する別のポジションを見つけることで、有効性が増し、顧客に大きな価値提案をもたらすことができます。
複数のメーカーを代表することは良いアイデアかもしれませんが、競合する製品を表現することはめったにありません。 言い換えれば、トランスミッションメーカーを代理する場合、別のトランスミッションメーカーのために販売することは、両方のポジションを犠牲にするか、顧客の心に疑念を生じさせることになります。
キャリア概要
メーカーの担当者のポジションは、堅実な営業経験を構築し、実質的な収入を得、自律性と柔軟性を備えた規律ある営業担当者が手を差し伸べるのに最適な方法です。 ストレートコミッションで働くことは、すべての人のためのものではないかもしれませんが、これらの役職は、多くの場合、有能で専門的な営業担当者にとって最も高い給料を要するポジションです。
製造業者の担当者は、税金、控除、個人投資の理解が堅固なビジネスマンである必要があります。
これらの仕事が要求する規律と欲求を持っている場合、製造業者の担当者としての地位を見つけることは、「従業員型」の職位を見つけるより簡単です。 製造業者は、従業員を雇うときよりも独立した担当者を雇うときのリスクが低く、従業員数が少ないセールスプロフェッショナルにもっと喜んで提供する。