セールスジョブの基本的なキャリア情報
あなたの説得力はどうですか？ あなたが「優秀」と答えた場合、セールス・ジョブはあなたのために適切かもしれません。 営業担当者は、あなたが代表する会社から商品やサービスを購入する人、企業、組織を取得する必要があります。 製造、小売、 情報技術 、農業、医薬品、ヘルスケア、金融サービス、交通、ホスピタリティ、プロフェッショナルサービスなど、さまざまな業界で働くことができます。
セールスの専門家は、多くの異なる製品を販売することができます。 彼らが販売する商品やサービスには、衣料品、自動車、株式や債券、薬品、医療機器、保険、コンピューター技術、電子機器、農業機器、広告スペースや時間、家畜、休暇、不動産などがあります。 営業担当者は、通常、1つの業界または製品のタイプを専門としています。
セールス・ジョブに関する基本情報
- 2016年現在、米国労働統計局（BLS）は、1450万人を超える人が販売および関連職業で働いていると推定している。 この数字には、自営業者は含まれていません。
- この分野の仕事の見通しは良いです。 BLSは、2014年から2024年の間にこの分野で5％の雇用の伸びを期待しています。これは、すべての職業の平均と同じくらい速いです。 これにより、約778,000の新規セールス雇用が生まれます。
- 営業従業員と関連職種の雇用者は、2016年5月に年平均賃金26,590ドルを獲得しました。すべての職種の年間賃金は$ 37,040で、この分野の収益は他の職種より少し低くなっています。
- 個人の報酬には、基本給与に加えて手数料が含まれていることがあります。これは通常、売上の割合として計算されます。
あなたはセールス・ジョブが正しいですか？
他の職業と同様に、セールスのキャリアは誰にとっても良い選択ではありません。 それはあなたにとって正しいかもしれません 。 前進する前に、この分野で成功するために必要なものがあるかどうかを判断する必要があります。 先に述べたように、販売を成功させるには、説得力が必要です。 優れたコミュニケーションスキルは不可欠です。 あなたは良いリスナーであるだけでなく、口頭で十分にコミュニケーションできる能力を備えていなければなりません。 例示的な対人関係のスキルは、他の人とつながることができます。
努力する努力と多くの忍耐が必要です。 販売を終了するために多大な努力を払うことがありますが、顧客が心を抱く間に辛抱強く待たなければならない場合があります。 拒絶反応は一般的なので、あなたも厚く肌をすすめる必要があります。
セールスキャリア
あなたがセールスのキャリアを追求したい場合、あなたのオプションは何ですか？ いくつかの職業タイトルは販売の傘の下にあります。 彼らは小売店やオフィスをはじめとする数多くの環境での作業に取り組んでいます。 これらの設定で働く人々は、内部販売にあると言われています。 セールス・ジョブに雇用されている一部の人は、自宅や職場の顧客と会う予定です。 他の人は訪問先を訪問し、潜在的な顧客を予告なしに訪問します。 これは外販と呼ばれます。
- 広告営業担当者
- 保険代理店
- 不動産代理店およびブローカー
- 小売営業担当者
- セールスエンジニア
- 証券、商品、および金融サービス販売代理店
- 旅行代理店
- 卸売および製造販売担当者
良いセールスの仕事を選ぶ方法
多くの業界や製品を選ぶことから、どのように販売するかを決めることができますか？
セールスジョブを選択する際には、いくつかの基準を検討する必要があります。 あなたは、 潜在的な収入 、あなたが販売している製品に対するあなたの関心、そして決定を下す際の雇用の安全性を考慮する必要があります。
所得は仕事の満足度と厳密に相関するわけではありませんが、もちろん生計を立てる必要があります。 有価証券と商品を売る求人 その他の投資商品; 金融業務; 樹脂、合成ゴム、人工合成繊維、フィラメントの製造は、BLSによると最も収益性が高い。
あなたがそれらの製品にほとんど関心がなければ、それはあなたのモチベーションに影響を与えると言いました。 より少ないモチベーションは売上の減少につながり、雇用主があなたの業績に不満を持っている場合には、報酬に手数料が含まれていれば失業したり、仕事を失うことになります。 生計を立てるのと同じくらい重要なのですが、販売している製品への関心も考えなければなりません。
最後に、雇用を見つけることができるかどうかを知る必要があります。
特定の業種や製品に興味がありますが、利用可能な仕事が少ない場合は、作業する別の領域を探す必要があります。 通常、製品の需要が高ければ高いほど、それを販売する労働者の雇用保障は大きくなります。 最も安全な仕事は、医療および情報技術産業にあります。
教育と訓練
セールス・ジョブの準備は、販売している製品によって異なります。 いくつかの製品を販売するには高校の卒業証書以上の必要はないかもしれませんが、たとえば科学技術製品を募集している仕事を探している場合、雇用者は大学の学位を持つ求職者を雇うだけです。 保険を販売するには、学位も必要です。 学士号は、広告営業担当者にとってはオプションですが、1つを稼ぐと、仕事を得るチャンスが大幅に向上します。
販売する製品に応じて、プロフェッショナルライセンスが必要な場合があります。 たとえば、投資商品、金融商品、保険を販売する個人は、ライセンスを取得する必要があります。
セールスジョブを取得する方法
あなたはエントリレベルのポジションを探しているか、あなたの現在のポジションよりも優れた仕事を探しているかにかかわらず、探しているポジションを持つことができるセールスジョブ専用サイトがあります。Indeed.comのような一般的な雇用サイトも利用できます。 雇用主はIndeedに直接口座を開設し、他の求人サイト、専門機関、および企業のWebサイトから求人リストを収集します。 また、あなたの履歴書をアップロードして、資格のある人を探しているときに雇用主があなたを見つけることができます。
あなたのプロフェッショナルネットワークは、雇用機会について学ぶための優れたリソースです。 オンラインネットワーキングサイトを使用してネットワークを広げる。 最もよく知られているのはLinkedInです。 この分野で働いている人を知っている他のセールスの専門家やネットワークメンバーと連絡を取ることができます。
雇用者があなたの立場を検討しているときは、就職の面接で優秀な人材を確保する必要があります。 セールスマネージャーは、あなたのセールススキルについて質問します 。 また、あなたの強みと弱みについて知りたいと思うでしょう。 あなたの反応を通して、あなたの足を追って考えていく能力を実証しなければなりません。
その他の出典：
「職業雇用と賃金、2016年5月：販売および関連職業（主要なグループ）」 労働雇用統計（米国労働統計局、2017年3月31日）。
"説得するために払った：セールスのキャリア " キャリアアウトルック （米国労働統計局、2011年6月）。
"営業職。" Occupational Outlook Handbook 2016-2017 （米国労働統計局、2015年12月17日）。