キャリア情報
広告販売代理店または広告営業担当者としても知られており、潜在顧客とのミーティングを設定し、ニーズを評価し、提案を提示することによって顧客基盤を構築します。
提案は、広告計画についての詳細を提供し、コストとメリットを提供します。 広告営業担当者は、クライアントの主要な連絡窓口で、質問に回答し、発生した問題を解決し、新しい広告計画を提案します。 また顧客の販売データを分析してレポートを作成します。
概要
- 2015年に、広告営業担当者は年間平均給与 $ 48,490を獲得しました。 収益は、通常、基本給と販売に基づく手数料で構成されます。
- この分野では、2014年に約168,000人が雇用されました。
- ほとんどの仕事は少なくともフルタイムです。 多くの広告販売担当者は残業をしています。
- この分野の仕事の見通しは悪いです。 米国労働統計局によると、雇用は2024年まで減少すると予想されている。
広告営業担当者の生活の一日
私たちはIndeed.comの求人一覧を見て、雇用者が広告営業担当者の職務内容を知る方法を見つけました。
私たちは彼らを学びました：
- "見込み調査、事実発見、プレゼンテーション、交渉および閉鎖の主要代理店およびブランド口座"を含む全販売サイクルの管理
- 「開発販売リストから収入を管理および生成する」
- さまざまな内部部門と連携して、広告のスケジューリングなどのクライアントの要件を実行します。
- "電話やオンラインで顧客からの要望に反応する"
- 「電話と電子メールを使用し、時折顔を見ながらセールスコールを行う」
- 「長期的成長のための関係を構築する」
- 「基本的な広告レイアウトとデザインをサポートし、スペック広告を開発する」
広告営業担当者になる方法
あなたは仕事であなたの訓練を受けるので、大学の学位を広告販売担当者にする必要はありません。 しかし、多くの雇用者は、広告、 マーケティング 、 ビジネスで 学士号を取得した求職者を優先します。
どのようなソフトスキルが必要ですか？
ここには、この職業だけでなく他のセールスキャリアにも特に適した人材がいくつかあります。
- コミュニケーションスキル：あなたはクライアントとコミュニケーションできる必要があります。 これには優れたリスニングとスピーキングが必要です。
- 永続性：潜在的なクライアントとの会合では、広告スペースや放映時間をあなたから購入するように説得することがよくあります。
- 組織スキル ：複数のアカウントを追跡するためには、組織的でなければなりません。
- 対人関係スキル：クライアントや潜在的なクライアントとのやりとりは、あなたに大きな説得力と交渉力が必要です。 あなたはまた、社会的に知覚的でなければなりません。つまり、誰かが彼または彼女に言わずに考えていることを簡単に理解することができます。
雇用主はあなたから何を期待しますか？
スキルと経験に加えて、雇用者は労働者を雇うときにどのような資質を求めていますか？ Indeed.comに掲載されている実際の就職発表の要件は次のとおりです。
- 「強力なメディアの数学スキルと業界調査ツール/メトリクスの理解」
- "意欲的で情熱的で本当のチームプレーヤー"
- 「関係構築を奨励する素晴らしい人格」
- 「速いペースでの環境でマルチタスキングと作業が可能」
- " プロフェッショナルと起業家精神"
- 「異議を克服し、圧力をかけて仕事をし、納期とセールスゴールを達成する能力」
この職業はあなたに適していますか？
- オランダコード ：ECA（エンタープライズ、コンベンショナル、芸術的）
- MBTIパーソナリティ タイプ ：ESTJ、 ESFJ 、 ESFP （ Tieger 、Paul D.、Barron、Barbara、 Tieger 、Kelly。（2014）NY：Hatchette Book Group）
関連する活動と仕事の職業
| 説明 | 年平均賃金中央値（2015年） | 最低限必要な教育/訓練 | |
|---|---|---|---|
| 営業担当者 | メーカーの製品を販売する | $ 48,490 | 正式な要件はありません。 学士号が望ましい |
| セールスエンジニア | 高度な技術と科学製品を企業に販売 | $ 97,650 | エンジニアリングまたは関連分野の学士号 |
| 保険代理店 | 個人、家族、企業に保険を販売する | $ 48,200 | ビジネスまたは経済学の学士号 |
ソース：
労働統計局、労働省の労働省、 職務見通しハンドブック 、2016-17（2016年10月26日訪問）。
O * NET Online （2016年10月26日訪問）の労働省雇用訓練局。