営業担当者は何をしていますか？

仕事内容

営業担当者は、製造業者または卸売業者に代わって、企業、組織、および政府に製品を販売しています。 彼または彼女はその会社または顧客が製造業者および卸売業者である独立した販売代理店のために直接働くことができる。

セールス担当者は、顧客に製品を示し、セールスをどのように増やし、コストを削減するかを示します。 営業担当者には2つのタイプがあります。社内の担当者は社内で働き、社外の社員はクライアントに移動します。

この職業の他の役職は、口座管理者、口座管理者または営業担当者です。

概要

• 営業担当者の年間給与は57,140ドルでした。 科学技術製品を販売している人は$ 78,980（2016） ^*を稼いだ。
• 収入には通常、給与と手数料の組み合わせが含まれます。 通常、コミッションは売上の割合です。
• 約34,000人の営業担当者が科学技術製品を販売しています。 ほぼ1.5は、それら以外の製品（2016）を販売しています^* 。
• 販売代理店およびブローカー、または製造業者は、ほとんどの営業担当者を採用しています。
• この仕事は良い仕事の見通しを持っています。 米国労働統計局は、2016年から2026年までのすべての職業の平均と同じくらい速く成長すると予測している。

セールス担当者の生活の一日

営業担当者になれば、毎日何をすることができますか？ Indeed.comのオンライン広告を見て、この質問に答えました。

• "主要な小売口座に売り、店舗レベルでの関係を構築する"

• "毎日の活動を計画し、結果と成果を経営陣に毎日要約する"
• 「営業目標を達成して超過するために新規顧客と既存顧客に連絡する」
• 「優れた顧客サービスを提供する」
• 「各店舗訪問時の整理、回転、ストックシェルフ」
• 「セールスミーティング、オンサイトトレーニングに参加し、企業の方針と業界の動向と発展を熟知している」

• 「異議を克服するために説得力を交渉し、使用する」
• 「効果的に発信者にプレゼンテーションを提供する」

営業担当者になる方法

この職業には正式な教育要件はありませんが、一部の雇用主は学士号を取得した求職者を雇用する方が好きです。 この職業で働く多くの人々はマーケティングを専攻しています。 技術的および科学的製品を販売する人は、彼らが販売する製品に関連する学位を取得することにより利益を得ることができます。 一部の雇用者は、新規採用者に正式な訓練プログラムを提供しています。

このキャリアにはどのようなソフトスキルが必要ですか？

営業担当者として成功するためには、特定のソフトスキルや個人的な資質が必要です。

• リスニングスキル ：他者を理解するためによく聞く能力は、あなたの顧客のニーズと希望に応えることができます。
• 口頭コミュニケーションスキル ：あなたは販売している製品に関する情報を提供できる必要があります。
• 対人関係スキル ：優れたリスニングとスピーキングのスキルに加えて、非言語的合図を理解するだけでなく、顧客と交渉し説得することができなければなりません。
• 批判的思考スキル ：決定を下したり問題を解決しなければならないときは、すべての選択肢を評価し、最良のものを選択する能力が不可欠です。

• 顧客サービス：お客様の質問、懸念、および苦情に対応する必要があります。

雇用主はあなたから何を期待しますか？

Indeed.comに掲載されている実際の就職発表の要件は次のとおりです。

• 「強力なコミュニケーション、組織スキル、顧客フォローアップ」
• "身体作業を行う能力、頻繁に15ポンド持ち上げ、時折50ポンドまで"
• "優れた電話と顧客サービスのエチケットスキル"
• "自然に説得力のあるいくつかのリーダーシップの可能性を込めて"
• "旅行する能力"
• "強い意欲を持った、信頼できる、強い労働倫理を持った個人"

この職業はあなたに適していますか？

さらに進める前に、営業担当者があなたに適していることを確認してください。 あなたの興味 、 性格のタイプ 、 仕事関連の価値に適したものでなければなりません。 あなたが次のような特性を持っている場合、この職業はあなたのために正しいかもしれません：

• 利子 （ オランダコード ）：ECR（進取的、慣習的、現実的）
• パーソナリティタイプ （ MBTIパーソナリティタイプ ）：ESTJ、 ESFJ 、 ISFP 、 ISFJ
• 仕事関連の価値 ：関係、功績、独立

関連する職業

	説明	年平均賃金中央値（2016年）	最低限必要な教育/訓練
小売営業担当者	消費者に直接商品を販売する	$ 22,680	HSまたは等価卒業証書
株式トレーダー	投資家のために株式を買って売る	$ 67,310	学士号
保険代理店	クライアントが保険契約を選択するのに役立ちます	$ 49,990	学士号
不動産ブローカー	人々が物件を売買するのを助ける	$ 56,790	HSまたは等価卒業証書; 州承認コース

出典：労働統計局、米国労働省、職業アウトルックハンドブック; O * NET Online（2018年4月3日訪問）の労働省雇用訓練局。