リーチアウト
販売クォータが管理不能な高さに設定されている場合、問題を解決するためにいくつかの手順を実行できます。
あなたができることは、誰がそのクォータ番号を設定するか、クォータと手数料に関しては、直属のマネージャがどれほど余裕があるかによって大きく異なります。
クォータがセールスマネージャーによって設定されている場合、あなたは運がいいです。 あなたは責任ある当事者と直接話し合い、おそらくすぐに救済を受けることができます。 しかし、大企業では、上級管理職の人が販売クォータを設定する可能性が最も高いです。 地域、地域、およびおそらく各地域の過去の販売実績に基づいて調整して、全社レベルで決定されることがよくあります。 その場合、あなたの頭を乗り越えることは悪い気持ちと多くの将来の不快感を引き起こすだけなので、あなたはセールスマネージャーから始める必要があります。
リーチアウトする方法
マネージャーにアプローチする最善の方法は、クォータの介入を設定することです。 営業チームの全員を一緒にして、セールスマネージャーとのミーティングをスケジュールします。 どのような誘惑があっても、責めのゲームを始めることはできません。そうしないと、状況は「担当者対マネージャー」に変わります。これは、あなたのマネージャーが相手になったことを意味します。
明らかに、彼はこの場合あなたを手伝ってくれるとは思っていません！
それをあなたのマネージャーのセールスコールと考えてください。あなたのケースで彼を販売しようとしています。つまり、その期間のクォータが非現実的に高いからです。 会議に入る前に、過去の業績番号、前述の市場の落ち込みなどの販売上の問題の証拠、販売活動の説明、およびその結果をすべて確認してください 。
できるだけ具体的にする。 アイデアはあなたの目標を達成するためにあなたがやったすべての管理を示すことです...そして、それは単に不可能でした。
上司の仲介者と仲介者として連絡を取ろうとしている場合は、ケースを要約し、チームの全員に署名するか、そうでなければサポートを指示する手紙を作成します。 あなたのマネージャーは、この手紙を、あなたが収集した証拠とともに、はしごに渡すことができます。
あなたの販売数に影響を与える問題が一時的な状況である場合、あなたが成功しても新しいクォータを調整して配布するのに時間がかかるため、上限を突破してクォータを変更しようとする価値はありません。 しかし、問題が進行中のものであれば、あなたの事件を発表する価値があるかもしれません。