あなたの見通しを知る
その新しい領域に取り組むための第一歩は、あなたの見通しを知ることです。 ほとんどの地域は地理的な線に沿って配置されています。 あなたの会社の規模や製品の性質によっては、あなたの地域はあなたのオフィスの近くで数平方マイルになることもあれば、全国を含むこともあります。 いずれにしても、住民を何に刻みつけるのかを理解する必要があります。 ある意味では、新しい製品を知ることに似ています。あなたの地域の見通しにとって重要なことが分かれば、適切なメリットを使って勝つことができます。
うまくいけば、あなたの新しい領土にはリードリストが1つか2つあってあなたを始められたでしょう。 そうでない場合は、迅速な調査を行い、少なくともあなたから購入したり、自分のポケットからリードリストを支払う資格のあるリードを特定する必要があります。 新しい分野に侵入することについての良いニュースは、それがあなたにそれらのリードを呼び出すための完全な論理的根拠を与えることです。
あなたは、あなたがこの分野に慣れていないこと、自分を紹介して「隣人」を知りたがっていること、そして可能であれば、特別なオファーやディスカウントをスライドショーとして紹介することができます。
冷たい呼び出しを早く止めないでください。
新しい領域は、あなたが大量の冷たい呼び出しをすることを意味します。
あなたの労働の成果がはじまり始めると、寒い召しに戻って、あなたが設定した新しい予定に集中することが魅力です。 しかし、このインパルスを与えると、数日または数週間で空のパイプラインが再び現れます。つまり、寒い時にはさらに慌てることなく立ち往生します。 この行動パターンは販売では一般的であり、あなたには売り上げのトンまたは売り上げがない、おなじみの「饗宴または飢饉」のサイクルにつながります。
より良いアプローチは、あなたが予約を予約し始めたら、あなたの焦点のいくつかを他の活動に移すことですが、冷たい呼び出しにかなりの時間を費やし続けます。 これは、毎日1時間かけて電話をかけること、またはおそらくは寒い鉛に1週間に1つの時間を捧げることを意味する可能性があります。 あなたがあなたの領域で新しいリードに手を伸ばし続ける限り、あなたのパイプラインは販売を続けていきます。
整理しておく
新しい領域、特に大きな領域に侵入するのが最も難しい部分は圧倒されていません。 組織化されたものを維持することは、行動の一番上にとどまるのを助け、進行状況を追跡するのにも役立ちます。 あなたの新しい領域のどの部分をあなたが毎週取り組むかを計画し、あなたの進歩に合わせてCRMを最新の状態に保つ「地域計画」を立てます。
収集してデータベースに入力するすべてのリードは、現時点でそのリードを閉じることができなくても、将来の機会になります。
幅広い地理的領域に広がる領域は、1つのアポイントから別のアポイントに多くの時間を費やすことにつながります。 通過時間を最小限に抑える方法は、同じ日に同じエリアに予定を立てることです。 あなたの地域のさまざまな場所で毎週特定の日を休みにしておくと、あなたの運転を最小限に抑えることができます（さらに悪いことに、周りを飛び回る）ことができます。 任命の間に1〜2時間かかる場合は、近くのいくつかのドアをノックして、さらにリードを集めることができます。