販売を増やす方法
彼の著書「フリーランス・ライターとしての始まり」では、ロバート・ブライは著述的な落ち込みから抜け出すための高度に技術的な3段階のプロセスを詳述しています。 準備？ ここに行く：
- 何かをする
- もっとやる
- それをやり続けます
この戦略はスランプを書くために設計されていますが、悪い販売不振を克服するためにも同様に機能します。
何かをする
あなたが失敗した日があるとき、それはうつ病です。 あなたが失敗した週があるとき、それはパニックに似た感じを引き起こす可能性があります。
販売の不振が長引くほど、頭が引っ張られたカバーでベッドに留まり、人間の接触を避けるという本能になります。
あなたのセールスマネージャーはおそらくこれをやらせないので、次の最も近いアプローチ - そして多くの営業担当者が採用する - は何も売ることを避けることです。 問題を抱えているセールスマンは、書類作成に没頭したり、3時間の「ビジネス」ランチを取ったり、道路でできるだけ多くの時間を過ごすために1時間のドライブアウェイを予定したりします。
この対処方法の問題は明らかです。あなたが売っていなければ、売り上げはしません。 これは明らかな心の状態で誰かにはっきりと分かりますが、販売が不十分で精神的に麻痺した場合、おそらくそれを考えていないでしょう。 販売状況を避ける代わりに、あなたは不況から脱出するためにできるだけそれらを探し出す必要があります。 スランプから脱出するまで、できるだけ多くの非営業関連のタスクを引き渡すようにしてください。
例えば、あなたが職員会議から免除され、書類を管理者に渡すことができるかどうかを見てください。
もっとやる
あなたは通常、1日に20回冷たいコールをする場合は、40または50にするか、電話で10時間を過ごすことを意味する場合でも、5つのアポイントメントがあるまで電話をかけ続けることができます。
既存のすべての顧客と話し合い、新製品をアップセルできるかどうかを確認したり、紹介を依頼したりしてください。
通常どんな営業活動をしていても、もっと多くのことをしてください。 ダイレクトメールパッケージを送信しているのか、Twitterでソーシャルネットワーキングキャンペーンを開始しているのかに関わらず、通常の快適ゾーン以外のセールステクニックを試してみてください。 LinkedInにアカウントがありますか？ 紹介のためにあなたの連絡先を打つか、直接それらを投げます。
それをやり続けます
おそらく、あなたが採用したどのような戦略でも即座の結果は表示されません。 あなたがまだパニックモードにいるなら、あなたはそれを落として何かを試してみる傾向があります。 衝動に抵抗する。 セールス・テクニックは、最良の時でも即座に即座の結果を出すことはめったになく、明らかに、あなたが悪い売り上げをしている場合は、ベスト・オブ・タイムではありません。
各販売方法に最低でも数日から1週間働く機会を与えてください。 あなたがまだ何か利点を収穫していない場合は、それをテーブルに入れて、何かを試してみてください。 そして、特定の戦略の結果を見始めたら、それ以上のことをやろう！ 頑強さと永続性は、悪い販売不振を打ち負かす鍵であり、それはほとんどのセールスマンが豊富に持つ資質です。