先行計画
効果的な販売キャンペーンには、いくつかの計画と考えが必要です。
最初のステップは、キャンペーンの目標を決定することです。 次に、キャンペーンのパラメータ（マテリアルにどれくらい費やすか、使用するセールスチャネル 、キャンペーン中に特別なオファーの性質、実行時間、セールスチームの追加の目標とボーナス。
目標を設定したら 、具体的にしてください 。 主なゴールとストレッチ目標を設定することがよくあります。たとえば、主な目標は新製品の5,000ユニットを販売することであり、目標は8,000台を販売することです。 あなたの目標は、あなたの目標を知ると、その目標に達するのにどれくらいの時間がかかるか（したがって、キャンペーンがどのくらいの期間実行されるか）、そしてどれくらいの金額になるかを大まかに知るためですあなたのキャンペーンに費やす感覚。
あなたの目標を達成しても利益を払拭することができるので、$ 5,000を売却するという目標が利益の約5万ドルを儲けたら、2,000ドルをキャンペーンに費やすことは理にかなっています。 。
教育的なオファーを作る
将来の顧客に与える特別なオファーの性質は、予想される利益によって決定されます。 「限られた時間のオファー」のいずれかが、見込み客に迅速に購入を促す緊急性の感覚を追加するので、キャンペーンを提供できる場合、キャンペーンはすべて改善されます。 それはまた、無価値なものを得るという自然な欲求に訴えます。少なくとも、それは価値あるものよりはるかに少ないものです。
しかし、あなたはあなたの利益に深く掘り下げない特別なオファーを選ぶ必要があります。 このルールの例外は、 "損失のリーダー"キャンペーンです。 このタイプの販売キャンペーンは、収益を上げるのではなく、顧客がすぐに利益を得なくても見込み客を誘惑するように設計されています。 ロスリーダーキャンペーンは、既存の顧客に販売できる他の製品をお持ちであれば、大変お手伝いします。
1つの典型的な例は当座預金口座です。 銀行は、顧客が貯蓄や投資商品などの他の口座を開く可能性が高いことを知っているので、彼らが当座預金口座を開くときに顧客にお金や贈り物を提供します。
モチベーションは重要です
キャンペーンの条件を決めたら、キャンペーンを成功させるために営業チームにどのように動機づけることができるか考える必要があります 。 トレンチ内の営業員の協力がなければ、最高の計画されたキャンペーンでさえ失敗するでしょう。 だから、ほとんどのセールス・キャンペーンには、セールス・チームに対する特別の報酬が伴います。
最も簡単で最も可能性の高いツールはもちろん、現金です。 たとえば、キャンペーンが新製品を宣伝することを意図している場合は、セールスチームにその製品の通常の手数料を倍増させることができます。
または、新製品のほとんどのユニットを販売する営業担当者が大きなボーナスを得るコンテストをセットアップすることもできます。 資金が少し不足している場合は、非金銭的な報酬も試すことができます。 セールスチームに何を提供するのか分からない場合は、ソースにアクセスして、販売員にどのような種類の報酬（現金以外）を求めてもらうよう依頼してください。