良いセールスマネージャーは、彼女のチームを引き上げて幸せに売るために最善を尽くしますが、最高のセールスマネージャーでさえ、毎日1時間ごとにあなたを喚起することはできません。 トップ層の営業員は、自分の人生に責任を持ち、すべてが間違っているように見える場合でも売り続ける方法を知っています。 あなたも以下のトリックであなた自身に動機を与えることができます。
01特定の目標を設定する
はい、ほとんどの場合、上級管理職から引き継いだクォータはほぼ確実です。 しかし、あなたは本当に誰かがあなたができるものを決めることを許していますか？ 自分の過去の実績を見て、次の手数料チェックで家に持ち帰りたいお金の量を考え、あなたにカスタマイズされた特定の目標を設定します。
02トラックアクティビティ
今週は売り上げ合計が悪いかもしれませんが、あなたが振り返ってみると、300回の冷たい通話をしたことを思い出させると、実際にあなたが努力しており、すぐに成功するとすぐに報われるということが気分になります。 もちろん、あなたがあなたの記録を振り返って、一週間中に5回冷たい電話をしたことが分かったら、なぜあなたが成功していないのか、それをどう修正するのかを知ることができます。
03 Mini-Goalsを選択
今四半期の売上高を500にすることを目標とすることを決定するのは良いことです。 しかし、それはあなたに短期間で目指すことをたくさん与えるものではありません。 あなたは最終的な目標に向かってあなたの道を歩むように達成のスリルを得ることができるように、より小さく、より迅速に達成可能な目標を設定する必要があります。 これは、あなたの最終目標を確実に打つことができるように、あなたの主な目標をより小さなコンポーネントに分割する、つまり週に40回の販売を目指すという単純なものです。 また、毎週木曜日に20件の感謝状を送信するなど、アクティビティ関連の目標を設定することもできます 。
04あなた自身に報酬を約束する
あなたがミニかメジャーなゴールのいずれかを打ったときにあなたがどのように報いるかを事前に決めてください。 あなたが愛しているそのすてきなレストランでのディナー？ ゴルフ午後は？ 家族全員と野球場への旅行？ あなた自身でビーチに静かにドライブする？ あなたが本当に欲しいものを選ぶか、あなたが楽しむことを知っているものを選んで、あなたの目標に達することはもっと甘くなります。
05遅らさないでください
あなたの仕事の不愉快な部分を排除することは、それらを悪化させるだけです。 あなたが本当に恐怖を抱いている仕事があるなら、それを朝に最初にやってください。 それが終わるとあなたはもっと気分が良くなるだけでなく、一日中あなたの頭にぶら下がることもありません。 さらに、困難な仕事を磨いてしまえば、それ以外のものは比較しやすくなります。 ジョーンズに必死に必要な部分が輸送中に失われたと伝えることができれば、これらの冷たい呼び声はケーキの一部になるだろう」と自分自身に言う。
06あなたの勝利を覚えている
注目すべき何かをするときはいつでも、1日で5回の販売を終了するか、競合他社の最大の顧客と話をして、成功のサマリーを書き留めて壁やコンピューターモニターの側面に貼り付けてください。 あなたが気分が悪くなったら、過去の成功のリストを見て、次の大きな成功がちょうど近くにあることを思い出してください。
07大きな仕事を小物に壊す
50ページの長さのまったく新しいリードリストで座っているのはかなり難しいかもしれません。 だから、「今は600人の見知らぬ人に電話しなければならない」と考えるのではなく、仕事を分割してアプローチする。 たぶんあなたは最初の10の名前についていくつかの素早い研究をしてから、それらを呼び出して、数分無関係の仕事に切り替えるかもしれません。 1日を通して定期的にタスクを変更することで、新鮮な状態になり、それぞれに適用するエネルギーが増えます。