プレミアムの見通しに焦点を当てる
あなたのプロダクトに適していない見込み客とのアポイントメントを予定していれば、かなり時間を無駄にしてしまいます。 それは、予定の前に見込み顧客を正しく修飾することができないことです。
しかし、あなたが最も安いモデルをほとんど獲得していない見込み客とのアポイントメントを持っているなら、それはあなたの時間の最善の利用ではないでしょう。
ローエンドのバージョンを望む人ではなく、トップラインのモデルに適した見込み客に焦点を絞ってみてください。 はい、可能なリードの総数が制限されます。 ほとんどの場合、必然的に販売台数は減りますが、あなたが作ったものはもっと大切になります。 あなたが通常3回の販売を1週間に約100ドルで行うのであれば、1回の販売で平均500ドルの週1回の販売となります。
複数のバイヤーを探す
この戦略はB2Bセールスにおいて特に効果的ですが、消費者セールスでも有効です。 アイデアは、あなたの製品を複数購入する見込みのある見込み客を見つけることです。 たとえば、コピー機を販売する場合、小規模法律事務所への販売はコピー機1台分になります。
数百の弁護士を持つ巨大な法律事務所への販売は、4台または5台の複写機にすることができます。
抱き合わせ販売
見込み客を閉鎖するときは、そこで止まらないでください。 誰かが1つの製品を購入しようとしている場合、クロスセルして、顧客とあなた自身の両方にとってもう少し価値を得るのはなぜですか？
ほとんどの企業は、営業担当者に、その複写機の拡張保守計画など、主な製品に何らかの形で関連付けられているさまざまな「余分な」製品とサービスを提供しています。 あなたがこれらのエキストラを見通しに提供する習慣を習うならば、あなたは顧客に改善された製品体験を与え、ポケットに少し余分なお金を入れます。
1つの効果的なクロスセリング戦略は、アイテムをパッケージ取引として提示することです。 これは、顧客がクロスセル商品を購入したときに割引やその他のボーナスを提供できる場合に特に効果的です。 銀行はこの戦略ではしばしばマスターです。ほとんどの銀行は、小切手、普通預金口座、ATMカードなどのパッケージを組み立てると、アカウント手数料を免除したり、より良い金利を提供したりします。