付加価値販売は、 コンサルティング販売の不可避な進化の一種として、最近人気のある販売アプローチの1つになっています。 付加価値販売では、営業担当者が製品またはサービスを提供していますが、その製品を見込み客にとってより価値のあるものにするために、独自の何かを投入します。 付加価値販売は、競合製品との差別化に役立つだけでなく、バイヤーがインターネットで購入する代わりに来るように促します。
あなたが販売ピッチに加える価値のタイプは、販売する製品のタイプによって変わる可能性があります。 価値項目は、彼が購入を促すのを助けるために、一意（または少なくとも珍しい）で、顧客にとって価値があるものでなければなりません。 一部のバリューアイテムは、あるマーケットプレイスでバイヤーにとって非常に有用と見なされますが、別のバザーではバイヤーにとって無価値に見えるので、あなたの見通しや好みをよく知ることは付加価値販売の重要な部分です。
おそらく、最も難しいタイプの製品を商品として販売することが考えられます。 コモディティとは、バイヤーがそれを売っている人に関係なく全く同じだと信じている商品やサービスです。 これらは通常、非常に長い時間市場に出回っている安価な製品です。 たとえば、ガソリンは商品であるため、車のタンクを埋めるために探している人は、通常、最低価格のガソリンスタンドに行くでしょう。
商品を販売している場合は、コストの削減や時間の節約に関連する価値アイテムを提供することが最善の方法です。
そのような価値項目には、速い納品、迅速かつ容易な交換、手数料の削減などが含まれます。 また、商品商品をグループ化して、見込み顧客のニーズに合ったカスタマイズされたパッケージを作成することもできます。 もちろん、 あなたの製品を差別化する方法を考え出すことができれば、それはすべての中で最良のアプローチです。
市場に新しくなった安価な製品は、通常、商品のステータスにまだ達していないため、販売が容易です。 製品はかなり安いので、見込み客はこれらの製品を購入するリスクが大きいとは感じません。 新しい、安価な製品の価値アドオンは、しばしばトレンディで早期採用者であるというコンセプトに集中しています。 また、簡単なセットアップとインストールに関連した価値のあるアイテムを提供することもできます。たとえば、専門的な設置と6ヶ月の技術サポートを追加費用なしで行うことができます。
高価で確立された製品は、通常、商品を販売する企業がこれらの製品を差別化するために特別な努力をするような大きな投資であるため、商品になることはありません。 しかし、彼らは非常に高価なので、バイヤーが最高の取引を探しているので、高い競争圧力と長い販売サイクルに期待することができます。
車はこの種の製品の良い例です。 価値アイテムは、そのような製品にとって非常に重要であり、しばしば製品のカスタマイズおよび/またはコストの削減を中心にして行われる。 たとえば、バイヤーが必要とする機能を正確に取得できるように、数多くのオプションを用意することができます。 他の価値項目には、購入者の仕様を満たす製品のカスタム設計、メンテナンスや交換部品などの無料サービスの提供、迅速で便利な配送などがあります。
新しいものと高価なものの両方の製品は、購入者の視点から最も危険なものです。 しかし、彼らはまた、顧客に最大の機会を提供するので、見通しの自然と不可避の変化の恐れを克服することができれば、そのような製品で大きな成功を収めることができます。 これらの製品の付加価値は、最先端の技術、そのような製品を所有するという威信、または（すべてのベスト）が見込み客に買うリスクを減らすのに役立ちます。
例には、既存のシステムに対するあるレベルの改善の保証（例えば、「この新しいクラスのウィジェットは生産を30％以上増加させる」）、製品使用に関する無料のトレーニング、顧客のニーズなどを満たすことができます。