あなたの製品があなたの業界で最も安価な製品ではないということは間違いありません。 しかし、これを問題とは考えないでください。 実際には、より高い価格が実際にあなたの販売努力にあなたを助けることができます。 結局のところ、皆は「あなたが支払ったものを手に入れる」ということを知っています。 あなたの製品の価値があなたが求めている価格を上回っていることを見込み顧客に示すことができれば、 より安い競争相手について心配する必要はありません。
価格に基づいて販売するのではなく、値を売ることで、より良い取引が得られます。
ほとんどの販売は恐怖のためにそうする 。 購入には見込み客の人生の変化が必要であり、変化は恐ろしいものです。 変化の影響が大きければ大きいほど、恐ろしいほどです。 そして、コストは購入の変化要因に大きな役割を果たします。 見込み客が製品にたくさんのお金を費やすことに直面した場合、それは彼が他の潜在的な購入に費やすためにそのお金を持っていないことを意味します。 高価な購入はまた、裂け目になるのを恐れさせる。 製品よりも多くのお金を費やすことは恥ずかしいことであり、大きな問題を引き起こす可能性があります。
変化の恐怖と不正行為の恐れを克服することができます。あなたの製品が何をするにはコストがかかり、製品は人生のプラスの変化になり、否定的ではありません。
見通しの満足度にこれらの2つの点を証明できる場合は、販売を終了するのに苦労してはいけません。
評価とレビューを与える
顧客の功績 、科学的データ、および製品のレビューは、あなたのことを証明するための素晴らしい方法です。 あなたの見込み客の状況であなたの製品を恩恵を受ける人物の物語を伝えるため、お客様の声は特に重要です。
ケーススタディや出版されたレビューは、中立的な当事者もあなたの製品の価値を認めていることを示すことによって助けになります。 少し余分なパンチのために、あなたの見込み客があなたの現在の顧客の1人、好ましくはあなたの見通しと同様の業界または生活状況にいる人と話をするよう手配することができます。 明らかに、あなたはあなたのプロダクトについて間違いなく良いことを言う顧客を尋ねるべきです！
購入前に試してみる
見込み客のリスクに対する認識を減らし、製品の価値を具体的に証明するもう1つの方法は、購入前に製品を試す機会を与えることです。 理想的には、消極的な見通しを数日間または数週間あなたの製品の無料試用を提供することができます。 あなたの会社や製品の性質上、無料試用が難しい場合は、デモモデルを入手して予約を取ることができるかどうかを確認してください。 あなたの見込み客が製品を取り扱い、簡単にそれを実際の生活の中でどのように機能するのか見ると、彼は購入をより自由に行えます。
保証を提供する
最後に、保証を提供することができれば、高価な購入は少し気にならなくなります。 保証および返金は新しい顧客のリスクを低減します。 あなたの製品が故障する可能性があるタイプのものであれば、安価な、または無料のメンテナンスプランが別のオプションです。
神経性の見通しの請求遅延を手配して、擬似トライアルを提供することもできます。 これは彼にあなたの会社に彼のお金を引き渡す必要がある前に、彼にペースを通って製品を置く機会を与える。
見込み客のために製品の価値を示すことは、多くの場合、価格の異議を完全に脱却するのに十分です。 しかし、既にいくつかの研究を行っている見込み客は、競合他社の価格の詳細を明らかにしているかもしれません。 あなたの見通しがより低い価格で類似の製品を提供する特定の競争相手を引き上げる場合は、詳細を掘り下げてください。 提示された価格があなたよりもはるかに低い場合、競合他社の製品には重要な機能がないか、または公開された金額に反映されていない隠れたコストがあるということです。