たとえば、新しいモデルが到着した8月に自動車販売が増加します。 ほとんどのB2Bセールスマンは、意思決定者が休暇を取るときに最も遅い月が12月であることを知ります。
会計士は、3月と4月初めに税務申告書を作成する際に顧客と密かに遭遇します。
ある商品をしばらく販売してしまえば、その年の最も忙しい時期に気分がよくなるでしょう。 つまり、あなたはその時代を利用することができ、あなたがどんなに良いものであっても売るのがもっと難しい、より希薄な時期を補うことよりも多くのことを意味します。
ビジーシーズン中に強く押す
覚えておくべき最も重要なことは、結果を最大限にするためには、忙しい時期に強く踏み出す必要があるということです。 あなたの顧客があなたから買い物をしているときに冷たい呼び出しを無視する衝動を感じるのは当然ですが、この衝動にあてはめると、あなたはシーズンの終わりに空のパイプラインで自分自身を見つけ出し、スクランブルしなければなりませんあなたの売り上げを再び伸ばす。 このようなピーク時にはおそらく非常に忙しいでしょうが、電話、電子メール、または他のチャンネル経由で、新しい見込み客に連絡するためには、少なくとも1日30分以上を確保してください。
セールスが流入している間、あなたの目標はそれに応じて上がるべきです。 あなたのセールスマネージャーが新しい目標を設定するのを待つのではなく、増加した顧客基盤に沿った新しい目標を選択してください。 あなたの目標がどれくらいあるべきかを知る最も良い方法は、最後の忙しい季節からあなたの記録をチェックし、あなたが当時どのようにしたかを見ることです。
新しい忙しいシーズンの目標は、昨シーズンのゴールよりやや高いはずですが、到達することはほとんど不可能ではありません。 理想的には、これらの時間の間にあなたの上昇目標は、あなたがリラックスして売り上げを楽しむ代わりに押し続けることを思い出させます。
スローシーズンのためにお金を用意する
忙しい時代の終わりには、あなたのポケットに穴を燃やす肥大した手数料のチェックを持つことは間違いありません。 余計なお金の少なくとも一部を「飢餓基金」に入れておきましょう。その後、 スローシーズンになると、必然的に小規模な手数料について心配する必要はありません。
あなたのスローシーズンが余分な個人経費と同時に発生した場合、これはさらに重要です。 たとえば、年末にかけてのB2Bの減速は、営業担当者の休暇期間をより短くすることがあります。
ビジーシーズンの事前計画
セールスマネージャーや中小企業経営者は、あらかじめ忙しい時期に計画を立てるべきです。 ビジネスオーナーにとっては、一時的に販売担当者を増やすことを意味する場合があります。 そうすることに決めた場合は、忙しい時期より少なくとも数週間先に持ち込んで、製品に精通してスタイルを売り込む前に十分な時間を持つようにしてください。
セールスマネージャーは営業時間外に営業担当者と仕事をして、営業時間中に営業員が最大限に働くようにする必要があるかもしれません。 マネージャーは、他のチームのセールス・マネージャーと協力して、営業担当者が必要なときに十分な営業員がいることを確認することもできます。