営業ポジションを探すときに検索するもの
セールスの求人は幅広い業種や職責をカバーしており、さらに幅広い職種で記述されています。 製品やサービスのような何かを売っている人は誰でも売り上げをしていると言えます。
これらの多くのタイトルを横断することは、特にインターネット求人掲示板で検索する際に、フィールドで仕事を探している人にとっては挑戦的なことになります 。 このような検索を行う際には、販売における最も一般的な役職に関連する職務と、市場が特定の仕事にどのように見えるのかを理解することが重要です。
米国労働統計局によると、2016年から2026年までの10年間のすべての職業の平均雇用成長率は5％から9％の間でなければならないが、その間に売上高関連雇用はわずか3％増加すると予想される。 言い換えれば、この分野の成長は平均以下になると予測されている。
大学の学位は一般的に多くのセールス雇用の必要条件ではありませんが、セールスを持っている場合はセールスを開始する方がはるかに簡単です。 このリストのジョブは、そのアサーションの例外です。
01ナショナルセールスディレクター
全国のセールスディレクターは、全国のすべてのセールスオフィスが従う広範な販売計画と目標を策定しています。 そのような計画では、地方自治体の地方自治体のオフィスが、その地域に固有のニーズを満たすために必要に応じて柔軟に調整する必要があります。 しかし、全体的な目標と目標は堅固である必要があります。
この仕事を持つ人は、地域の営業担当者と緊密に協力して、販売計画が適切に実施され、目標が達成されていることを確認します。 販売計画や戦略を策定する際には、マーケティング部門と調整することも求められています。
payscale.comによると、2018年現在、全国のセールスディレクターの平均給与は10万ドルを超えており、関連分野の学士号と数年の経験が期待されます。
02地域営業マネージャー
地域営業マネージャーは、通常、同じ一般的なエリア内の複数の場所で営業マネージャーを監督します。 この役職は、小売業または非小売業で使用され、地域の規模は企業によって異なる場合があります。
この個人は、地域の店舗やオフィスに頻繁に移動し、個々の営業マネージャーと緊密に連携することが期待されます。 これらは、全社的な販売計画を実施するのに役立ち、従業員が従われていること、そして各地で販売目標に到達していることを確認します。
非店舗設定では、地域内の主要な口座を管理することができます。
payscale.comによると、2018年現在のこの職位の平均給与は、年間80,000ドルに満たないという。 典型的には学士号が必要ですが、重要な営業経験を持つ候補者は1つではなく考えられます。
03セールスマネージャー
タイトルセールスマネージャーは、小売業と非小売業の多くの異なる業界をカバーしています。 非リセール設定の一般的な例は、新聞、ラジオ局、または広告を販売するテレビ局などの地元メディアの店舗です。
セールスマネージャーは、セールススタッフの監督、セールス戦略の実施、セールス目標が確実に達成されることを確認する責任があります。 大企業や複数の拠点を持つ小規模の企業でも、セールスマネージャーは地域のセールスマネージャーと協力することがあります。
セールスマネージャーは、頻繁に、場所の最大、重要な、または最も重要なアカウントで実践的な役割を果たします。
payscale.comによると、2018年時点で、セールスマネージャーは平均して約53,000ドルの収入を得ています。
04営業担当者の内部
ウォークインクライアントを処理したり、見込み顧客から電話を受ける営業担当者は、営業担当者の中にいるとみなされます。
これは幅広い業種を対象としていますが、何が売られているかにかかわらず、優れた顧客サービススキルが最も重要です。 職位にいる人は、潜在的な顧客に挨拶し、彼らのニーズを最も満たす製品またはサービスに導き、販売を終了する必要があります。
payscale.comによると、2018年時点での営業担当者の平均報酬は、年間約42,000ドルです。
05外部営業担当者
社外の営業担当者は、通話やクライアントを個人的に訪問することで、積極的に新規顧客を探し出し、幅広い業種に対応することができます。 新しい顧客を探すことに加えて、通常、営業担当者は、維持して定期的に連絡を取る口座のリストを持っています。
一日中オフィスにいるのとは対照的に、営業担当者の外にいる多くの時間は、顧客を訪れる道路に費やされます。 しかし、その旅行は、典型的には、営業担当者の本拠地を取り巻く市または一般の地域に限られている。
社内販売担当者と同様に、この職位にいる人は、優れた人材スキルを持ち、顧客や潜在的な顧客とうまくやりとりする必要があります。
payscale.comは2018年時点で、外部営業担当者の平均給与が約48,000ドルであると報告しています。
06セールスアシスタント
セールスアシスタントは通常、セールスマネージャーとセールス担当者の職務をサポートするためにさまざまなタスクを実行します。
責任の多くは事務的なものかもしれませんが、セールスアシスタントは調査や潜在的な顧客の特定、販売プレゼンテーションの実施、既存の顧客との連絡窓口としての役割も果たします。
セールスアシスタントの支払額は、業界および責任に応じて比較的広い範囲にわたっています。 一部のセールスアシスタントジョブは初級レベルと見なされるかもしれませんが、より多くの責任を持つ人にとって収益は高くなる可能性があります。 payscale.comによれば、2018年現在、平均給与は年間約38,000ドルでした。
07セールスエンジニア
セールスエンジニアは、異なる分野や業界向けに特別に設計された製品を販売しています。 製品はしばしば製造または科学に関連しているか、それ以外の場合は複雑であり、販売するには、その仕組みの詳細な知識が必要です。 このため、セールスエンジニアとしては、関連分野の学士号を最低限必要とします。
米国労働統計局によると、2017年の平均賃金は毎年10万ドルにしかならなかった。
08卸および製造販売
この分野のセールス・プロフェッショナルはセールス・エンジニアに似ていますが、販売している製品は技術的ではなく、通常は理解するために専門知識が少なくて済みます。 さもなければ、仕事は依然として、卸売業者または製造業者に代わって、他の潜在的な顧客の中の企業および政府機関に販売することを含む。
全般的に、この分野の雇用の伸びは5％になると予測されており、これはすべての職業の平均の範囲内に収まっています。
米国労働統計局によると、2017年の平均賃金は年間約60,000ドルであった。
09小売販売
これは、実行中の作業を説明するために複数の役職が使用される領域です。 一般に使用される役職には、営業担当者、営業担当者、営業コンサルタント、または販売担当者が含まれます。 時には小売りという言葉が販売の単語の前に含まれることもあります。
アシスタント・ストア・マネージャーとしてリストされたジョブでさえ、通常は他の店舗と同じように営業ポジションです。 多くの小売店では、すべての専任の従業員が訓練中の潜在的なマネージャーとみなされているため、ほとんど例外なく、その中に「ストア」するタイトルは小売りの販売位置を意味します。
米国労働統計局によると、2017年の平均賃金は年間約23,000ドルだった。