しかし、変化は業界が免除を請求することのできる1つの定数です。
外から内へ
あなたの好きな求人掲示板をチェックして、Inside Sales Repsを雇用しようとしている雇用者の数が増えていることを確かめてください。この傾向の理由は、主にInside and Outside営業担当者の採用に伴うコストです第二の要因は活動需要である。
社外の営業担当者は、平均して社内担当者よりも雇用にかかるコストが高い。 これは、旅費やお客様の訪問に関連する費用によるものです。 多くの雇用者は、営業担当者の補償パッケージに旅行払い戻しをするか、または従業員に旅費をカバーするために一定の額を支払う。 さらに、外の営業担当者が顧客を昼食やその他のイベントに連れて行き、雇用者が費用を拾うことを期待していることは非常に一般的です。 内部担当者は、訓練目的のための旅行とクライアントランチのカバーを除いて、旅費をカバーする必要はほとんどありません。
内部販売のためのより多くの雇用を創出しているもう1つの要因は、典型的な勤務日にどのくらいの活動を圧迫できるかということです。 実際の数は異なりますが、一般的な営業担当者は1日あたり7〜12の顧客通話を行います。 顧客と面会するのに多くの時間がかかります。
しかし、社内担当者は、営業担当者が100人のクライアントを1日に呼び出すことは珍しいことではありません。 この "活動期待"の大幅な増加は、雇用者がより多くの社内営業担当者を雇う非常に魅力的な理由です。
ノンコミッション
手数料を稼ぐセールスの専門家は、しばしば実質的な収入を得ることができます。 コミッションを獲得するこの能力は、委託されたセールス・プロフェッショナルが最高の価値を提供するよりも、収益を上げることにもっと関心を持っていると多くの人々が感じるように、消費者の間で「疑念」を感じています。
雇用主はこの疑念を認識し、販売担当者が手数料を支払わないことを誇らしげに宣伝し始めています。 その試みは、販売専門家が、他の誰かに製品やサービスを販売するよりも、それ以上のお金で製品やサービスを販売する意欲がないと消費者に信じさせることです。 言い換えると、委託されていない営業担当者は、トップドルを課すことで何の利益も得られません。
この傾向は、非常に才能のある、したがって貴重な従業員が別の雇用主を雇う可能性を秘めています。 セールス・プロフェッショナルの所得ポテンシャルをキャッピングすることはめったに良い考えではありません。
パートタイムと1099
フルタイムの従業員のコストが毎年増えているため、多くの雇用者はパートタイムの営業担当者を雇うか、フルタイムの従業員よりも1099人または独立した営業担当者を選択しています。
この傾向の背景には、従業員が常勤の従業員に関連する金銭的負担を負わない場合に、より多くのセールス・プロフェッショナルを「働く」ことができます。
独立系およびパートタイムの営業担当者は、フルタイムの従業員と同じ収益成果を個別には得られない可能性がありますが、雇用主は、代理店を増やしても結果は同等になると考えています。 収入が同じで、雇用コストが低い場合、同社はより収益性が高く、価格競争力が高くなる可能性があります。