手数料の問題
伝統的な営業員は、販売する商品とその売上にどれくらいの利益を追加するかに基づいて、基本給与と手数料を得る。
より多くの利益を取引に加えたことを知れば、得られる収入が増えるほどセールス・プロフェッショナルはできるだけ多くの利益を得ることができます。
「どのような市場でも耐えられるもの」という表現は、営業担当者が顧客が製品に対して支払うことができる限り、製品を販売することを意味する表現です。 このセールスアプローチの課題は、インターネット接続されたコンピュータやデバイスの価格を比較できるようになったことです。 顧客は、あなたが売っているものとそうでないものについて、より多くの情報を提供します。
今日のセールス・プロフェッショナルにとっては、あなたのプロダクトにあなたが提案した価格設定が、自分の研究があなたのプロダクトが売れるべきであると示しているものと合致していれば、
非委託販売員の魅力
製品を購入したい、または購入する必要のある有益な顧客は、最良の取引を可能にしたい。
製品を購入する場合、セールス・プロフェッショナルと協力して作業することが求められる場合、彼らは「ガード」しなければならないと自然に感じ、価格を交渉しなければならないと予想します。 しかし、営業担当者が依頼された営業担当者ではないことがわかっている場合、顧客は取引に利益が追加されれば営業担当者はより多くの収益を得ることができないため、価格交渉が必要だと感じることはありません。
これを念頭に置いて、いくつかの企業は、販売員が手数料を稼得していないことを誇らしげに宣伝しています。つまり、販売員は、顧客が商品を購入するのに役立ち、 希望の結果は世論の増加、売上の増加、給与費用の削減です。
非委託販売員の問題
セールスのキャリアを選ぶ理由はたくさんあります。 1つの理由は、実質的な収入を得る能力です。 手数料を払わない会社がセールス・プロフェッショナルを雇用した場合、プロの所得は事実上上限に達します。
セールスマンが得ることができる金額を制限または上限にすることで、「ノー・コミッション」の営業担当者を使用する会社や手数料を払っている会社に、熟練した才能のある専門家を配置することができます。 結果として、手数料を払わない会社は、あまり才能のない営業部隊を持つことになります。
将来は何が保留ですか
誰もが将来の動向を正確に予測することは不可能ですが、手数料を払わない販売ポジションが増えています。 これらのポジションのほとんどは小売業界にありますが、 金融サービス業界の企業の中には、委託されていないセールス・プロフェッショナルに傾倒している業界もあります。
ノンコミッション給与ポジションを検討している場合は、あなたの給与にあなたの選択したライフスタイルを生き、 2つの仕事をしたり、あなたの総売上や顧客からのフィードバックに基づいていくらかのボーナスを支払う会社を見つける必要があります。
もちろん、オファーを拒否し、無制限の収入を可能にするポジションを見つけて、常に営業スキルを向上させることに集中できます！