見通しがほとんど出てくることはほとんどありません。「今、この商品を購入したいです」と言っています。彼らがどれほど興味を持っていても、特別に販売を求めない限り、ドアから出て行くことができます。 しかし、誰かにあなたからたくさんの言葉で買い物をするように頼むことは、特に売り上げが比較的新しい人にとって、恐ろしい経験になる可能性があります。 この恐怖を克服するトリックは、それを固定して理解することです。
セールを頼むのを恐れている？ 貧弱な知覚の恐怖を克服する
恐怖を閉鎖する1つの一般的な原因は、認識の問題です。 営業担当者は、欲求不満で、欲張りである、あるいはそうでなければ不愉快に見えることを恐れている。 多くの販売員は自分自身が閉鎖されているのを好まず、彼らの見通しにも同様の態度があることを恐れています。 はい、あなたは時折見通し（通常は売り手になっているか、標準的な販売方法を知っている人）に出くわします。 しかし、これらの見通しは非常に稀であり、販売プロセスに精通していれば、彼らはあなたが仕事をしていることを完全に知っているでしょう。
誰かを閉じるためには、本当に強引で攻撃的である必要はありません。 プレゼンテーションの残りの部分で優れた仕事をしていれば、その閉会は自然に続き、次の論理的なステップのように見えます。 理想的には、プレゼンテーションが完了するまでに、見込み客の関心を察知し、彼女が持っている異議申し立てに応じるでしょう。
見通しがすでに確信している場合、売却を求めるのは簡単です。「大丈夫、書類を記入しましょう」
間違いの恐れを克服する
他の非常に一般的な恐怖、特に新しいセールスマンの間では、間違いをする恐れがあります。 クローズは最初は非常に扱いにくいと感じていました。新しい営業担当者は、クローズを開始する方法や時期を正確に把握していないことがよくあります。
だから彼らはそれがあまりにも遅れていると思うまで躊躇して躊躇し、それをあきらめるだけです。
閉じたテクニックでより快適に感じる最善の方法は、それを練習することです。 あなたは道に沿っていくつかの販売を吹き飛ばすかもしれませんが、販売を求める努力をしなければ、とにかくその見通しをほとんど失うでしょう。 試みを行うことで、あなたは自然に近いものに近づくための一歩を踏み出すでしょう。 とにかく、あなたの「練習終了」が厄介であっても、とにかくそのセールを手に入れるチャンスがあります！ 確かに、あなたは自分よりも見通しが良いと思っています。
拒絶の恐れを克服する
最後に、セールスマンは売り上げを求めません。なぜなら、彼らは「いいえ」ということを恐れるからです。 拒絶反応の恐れは、営業担当者にとって大きな障害となり、売り上げを成功させるためには克服しなければならないことです。 拒否することは売り上げの不可避な部分です。 重要なことは、見込み客があなたから購入することを拒否した場合、それは個人的な拒否ではないということです。 見通しは、あなたとは何の関係もない、さまざまな理由で購入しないことを決定します。
拒絶反応の恐怖を乗り越える最良の方法は、歯を磨いて直面することです。
すべての恐怖のように、一度あなたがそれに直面したら、それはあなたの力を失うことになります。 しばらくすると、あなたが聞いている 'nos'はそれほど重要ではないように見えます。 あなたが販売を求めて準備をして、その恐怖感を感じ始めるときは、この気持ちは厳密に一時的であり、閉じるほど速く消えることを思い出してください。