これらのステージを、最悪から最善まで、あなたが気にかけている順にランク付けします。 下のリストを見直して、あなたに最も影響を与えるステージの中でどのように不安を感じることができるかを調べてください。
プロスペクト/リード生成
この段階での恐怖は、通常、2つの原因のうちの1つに由来します。 あなたが潜在顧客を見つけることができないことを心配するので、あなたがリードを見つけるのが難しいか、それで見込みがあなたを気にします。 または何千ものリードで終わると、そのすべてを扱うという考えに圧倒されます。
どちらの場合でも、リード生成プロセスを修正することで問題に対処できます。 十分なリードが見つからない場合は、リストブローカーと話してみてください。 良いリードリストは高価ですが、破産ほど高価ではないので、これはあなたの最良の選択肢かもしれません。 2番目のケースでは、おそらくあなたの製品のための本当に良いマッチではないリードを引っ張っている。 あなたの問題は世代にありません。 それは資格です。
再び、良いリストブローカーが助けることができます（または既にリストブローカーを持っている場合は、新しいブローカーを見つける時期になるかもしれません）。
予定を設定する
経験豊富な販売員でさえ、 冷たい呼び出しの前に汗をかく手のひらを得ることがあります。 見知らぬ人を完全にするために電話を拾って話をするのは簡単ではない。というのも、それは根本的な不安、つまり拒絶の恐怖を引き起こすからである。
予選の見込み
予選では緊張しているかもしれませんが、おそらくそれを侵入と見なしています。見知らぬ人にかなりの個人的な質問をして、潜在的な顧客であるかどうかを判断できるようにします。 その場合、あなたの視点をシフトすることができます。 あなたは接触して質問をすることで侵入していません。 代わりに、あなたは見込み顧客に素晴らしい製品について知る機会を与えています。 結局のところ、あなたの製品が素晴らしかったと信じなかったら、それを作るビジネスを始めたことはありません！ 見込み客の資格を得るときは、見込み客のニーズを評価し、問題の解決策を見いだしている医師や弁護士のような専門家と考えてください。
プレゼンテーションをする
聴衆の前に立つことは容易ではありません。 あなたのプレゼンテーションが、ゲームの顔をしているビジネスマンの群衆の前で起こると、それはかなり恐ろしい考えのように感じることができます。 この恐怖に対処する最も簡単な方法は、あなたの宿題をすることです。 あなたが完全に準備され、素晴らしいプレゼンテーションを準備していて、それが完璧に聞こえるまでそれをリハーサルしたら、あなたはもっと安全を感じるでしょう。
異議申し立ての取り扱い
売り手を助けることはしばしば答えの反対ではありません。
代わりに、それはあなたが予定の前に感じる恐れです。 見込み客が私が考えたことがない何かが出てくるとどうなりますか？ もし彼が正しければどうなりますか？ 私の心が空白になり、私がばかだと思うとどうなりますか？
おそらく、これらの種類のシナリオが出現する予定があります。 しかし、良いニュースは、あなたがより多くのアポイントメントを保つほど、困ったことになる可能性は低いということです。 時間が経つと、さまざまな異論が聞こえてきます。それぞれに良い反応を出すことができます。
あなたが答えることができないという異論を聞いたら、いつも時間を詰めることができます。 遅れているような反応をしてください。 ジョーンズ、それは素晴らしい点です。 私はその懸念に完全に言及したいが、私は私に必要なすべての情報を持っていない。 今日後であなたにメールしてもいいですか？ "
販売を終了する
終わりは真実の瞬間であり、ここであなたの勤勉が報われるかどうかを知ることができます。
少なくとも営業担当者と同じくらい売り上げを終える方法はいくつもあります。 しかし、あなたはやりにくくする必要はありません。 重要なことは、適切な瞬間に1つを吐き出すことができるように、いくつかの簡単な終了フレーズを覚えておくことです。
紹介を求める
多くの新しい営業担当者がこのステップを完全にスキップします。 それは新しい顧客からの紹介を得ることがあなたに時間を奪われることになるので、残念です。これは別の不安に襲われた販売段階です！ 見込み客があなたから購入するのに十分な幸せなら、彼はおそらくあなたの製品を持っていることから恩恵を受けることができる他の人についてあなたに伝えます。