Unique Selling Proposition（USP） （またはユニークなセールスポイントまたはスローガン）は、最低コスト、最高品質、初めてまたは一部の差異など、競合他社との差別化要因です。 USPは、「あなたの競争相手がしていないもの」と考えることができます。 USPを使用すると、商品を配置して販売するのに役立つ優れたマーケティングツールです。 マーケティングの専門家の中には、さらに進化しているものもあります。同種の競合製品の世界で貴社のビジネスがユニークなものを特定できる場合を除いて、販売活動を効果的に対象とすることはできません。
あなたがUSPを使うことが不可欠であるかどうかに関わらず、強いUSPがあなたの製品を差別化し、あなたに競争力を与える大きな基盤を提供することは否定できません
有名なUSPの例とその理由を説明します。
01エイビス
このUSPは、欠点を利益に変える素晴らしい仕事をします。 長い間、Avisはヘルツの後で2番目に大きいレンタカー会社でした。 実際、エイビスはただ浮いているだけで苦労していました。 Avisはトータルイメージの変革の一環として有名な広告代理店Doyle Dane Bernbachを採用して新しい広告キャンペーンを作り出しました。 このキャンペーンは大成功を収めました.Avisのマーケットシェアはわずか4年で11％から35％になりました。
02フェデックスコーポレーション
フェデックスはもはやこのスローガンを使用していませんが、効果が発揮されている間は魅力的なスローガンの完全な例でした。 ごくわずかな言葉で、FedExは、時間通りに荷物を配送することを保証するというメッセージを伝えることができました。 フェデックスはそれを「時間の世界」というスローガンに置き換えました。これはあいまいであり、USPを含んでいません。
03 M＆Ms
これは、たとえむしろ打ち負かされたUSPでさえ魅力的で魅力的なものになるかもしれないという例です。 製品を持っていても製品が溶けないという事実からセールスポイントを考えているのは誰ですか？ M＆Msはそれをしてくれました。
04 DeBeers
このスローガンは1948年以来存在し、今日でもまだ使用されている理由があります。 このスローガンは、事実上破られないダイヤモンドが永遠に続くことを指摘しているため、永遠の愛と永遠の愛を象徴しています。 その結果、ダイヤモンドは婚約指輪のためのほとんど避けられない選択となった。
Advertising Age誌がこのスローガンを20世紀の最高の広告スローガンと命名したのは驚くことではありません。 皮肉なことに、ダイヤモンドはそれほど珍しいものではありません。 しかし、世界のダイヤモンド鉱山の大半を支配しているグループは、人工的な不足を招いて、新しい石の小さなバッチを念頭におくことを慎重にしています。
05ドミノのピザ
ちょっと長いと言い方はしていますが、これは完全に透過的でポイントにとどまるため、優れたUSPです。 これらの用語は非常に明確であり、顧客は会社を約束することができると知っています。 悲しいことに、ドミノはこの取引をもはや提供しません。なぜなら、配達ドライバーが30分の制限を超えようとしていることに起因する多数の交通事故を引き起こしたからです。 このスローガンは、なぜ過大評価や過小評価をするのが悪いのかという優れた例です。